1.新东方、学而思、学大薪酬绩效设计
公司使命：让教育更有效 公司愿景：成为最受尊敬的教育行业推动者 公司价值观：成就用户，创新，尽责，合作，坦诚，平等
腾跃校长商学院—黄滕
薪酬绩效的态度：利他共赢
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校长得到的未来价值，老师得到的是当下价值！
一则寓言看懂薪酬的秘密！
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1.竞争
3.增长性
2.量化指标
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目录
01
contents
班课薪酬绩效实例
02
一对一薪酬绩效实例
03
薪酬绩效设计逻辑
04
01
03
班课薪酬绩效实例
01
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学而思班课薪酬绩效模式
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起始课时：200元/次课 基本工资+课时费 春暑秋寒四次课时涨薪
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第一级：85%以上续班率+5%以内退费率 涨幅20元 第二级：90%以上续班率+3%以内退费率 涨幅40元
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学而思：基本工资+课时费
学而思续班率 春季班最后一次课人数续班到暑期班第一节课的人数/春季班最后一次课人数
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学而思：基本工资+课时费
学而思退费率 上学期退课人数/上学期总人数
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学而思：基本工资+课时费
1.如何解决班型续班难度不同的问题？ 2.如何解决班级人数和续班率的关系？
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学而思：基本工资+课时费
利益驱动力=老师行动力
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1.利益在哪里，老师的焦点就在哪里 2.员工不愿意做的事是因为没有看到价值和利益 3.薪酬绩效就是目标
涨薪的成本如何控制？
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学而思：基本工资+课时费
假设老师带6个班，每个班级15人，客单价1500元，一学期20次课，总收费13.5万，课时费每小时80元，一次课160元，一学期总课时费19200元，占比14.2%，假设续班达标90%，涨薪每次课20元，达到180元每次，一学期课时费增加20*20*6=2400元，相当于2个学生当期学费，占比为16%。
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学而思：基本工资+课时费
假设一年涨薪4次，涨幅为80元，课时费为每次课240元，一学期课时费增加80*20*6=9600元，相当于6.4个学生当期学费，一学期总课时费为28800元，占比21.3%。 假设2年涨薪8次，涨幅为160元，课时费为每次课320元，一学期课时费增加160*20*6=19200元，相当于12.8个学生当期学费，一学期总课时费为38400元，占比28.4%。
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学而思：基本工资+课时费
带班人数为90人，起始续班率为70%，绩效施行后续班率为90%，每学期多续班18人，创造营收27000元！ 2年8次涨薪后涨幅为19200元！ 27000 > 19200
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学而思：基本工资+课时费
学而思薪酬体系适用背景 1.口碑型班课机构 2.标准化教学和师训系统 3.班课客单价阶梯上升 4.学生生源稳定
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学而思：基本工资+课时费