星河南沙项目定位及物业发展建议
2：客户定位
1：形象定位
2：产品和功能定位
1：基础研究
3：物业发展建议
2：客户定位
1：形象定位
资源盘点
项目资源盘点
形象标杆
价值标杆
项目之于南沙——打造南沙房地产形象和价值的双重标竿
形象定位目标
引领全新的生活方式和生活品味
能代表南沙、统领产品的定位 成为南沙产品升级换代的分水岭
她是南沙度假、休闲、居住的名片。 在南沙她天赋稀贵，她是稀有、特色、财富的象征……6 海居标杆
项目之于广州——打造广州房地产山海别墅典范
形象定位目标
顶级的、高尚的、令人流连忘返的居住休闲的山海别墅
在广州，海是稀缺的。 广州人对海的渴望，如同对高尚、顶级生活的追求
品质标杆
保持领先、适度超前的产品品质
亮剑广州
项目之于星河——成为星河进入广州的代表作和形象展
形象定位目标
成为星河地产进入广州的产品展览点
未来的南沙是烙着星河的印记和足迹。 她不但是城市资源别墅的另一典范，更是粤派地产商中深圳与广州本地大鳄的竞技场……
广州
项目核心价值
优势资源
高端、度假
森林公园、湖、海、高尔夫
项目定性
珠江三角洲城市新区缺乏配套 依托的森林公园内部高端度假大盘开发
项目客户阶层
广州中高端财富阶层
尊贵
项目的启动战略－打造高尚度假生活氛围，树立项目高形象，支撑项目开发
项目产品线
舒适型产品
舒适
考察点
核心
关键词
关键词提炼：优势资源、高端、度假、尊贵、舒适
客户的精神诉求：景观、享受、温暖、恬静与热情、自由、自我认同
关键词提练
项目形象定位：广州海边·森林公园里峡谷别墅群
有海…
有森林…
有峡谷…
有家园…
形象演绎
在这里，您可以远离都市的喧嚣和压力
在这里，您可以享受大自然的温馨与舒适
形象演绎
在这里，家园与绿色融为一体
在这里，品质源于对每一处自然的精雕细琢
形象演绎
在这里，沟通与交流成为专享的舞台
在这里，尊贵与荣耀成为一种习惯
市场角色
领导者
引领市场 产品具有不可复制性 强调社会效益
目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点
搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者
挑战者
补缺者
追随者
改变游戏规则 强调新的策略标准 强调产品的特色和价值
√
市场角色
2：客户定位
1：广州海边·森林公园里峡谷别墅群
南沙市场由前期的外区客户为主，转化为以本地客户为主，但是广州市区客户仍然是南沙市场的重要来源
回顾目前客户构成
滨海花园
南沙奥园
南沙碧桂园
南沙境界
优山美地
海力花园
近期洋房产品刚性需求释放，多以自住为主；受金融危机的影响，度假型客户的需求短期内受到压制
滨海花园
南沙奥园
南沙碧桂园
南沙境界
优山美地
海力花园
回顾目前客户构成
花都别墅客户群体结构 (sample:美林湖国际社区)
回顾广州其他区域 典型楼盘的别墅客户构成情况
花都别墅客户群体结构 (sample:碧桂园假日半岛)
萝岗别墅客户群体结构 (sample:保利·香雪山)
萝岗别墅客户群体结构 (sample:万科城)
番禺别墅客户群体结构 (sample:星河湾)
番禺别墅客户群体结构 (sample:金山谷国际社区)
花都、萝岗、番禺等区的别墅客户群体结构仍然以广州为主，其他珠三角及香港客户比例较小