----广东2008年主题营销案例分析
目 录
营销案例分类和营销需求 案例剖析 广东其他营销案例 两种新的营销途径 案例汇总表
营销案例分类和营销需求11、营销需因地制宜灵活结合1 234 营销种类 多样化的原因
时间: 满足不同的节日、国内大的主题活动等营销需求。Eg：金鼠贺春、奥运答题
地点：广东每个地市关注和需要完成的任务不尽相同。Eg：广州想完成彩铃的考核任务、佛山需要完成139邮箱的考核任务、梅州调查问卷
方式：不同的Kpi需要用不同的结合方式才能产出最好效果。Eg：139邮箱结合答题，彩铃结合传递
人物：用户长时间参与同一营销活动会进入疲劳期，需要适时变化新花样
按照营销性质、营销方式、营销目的分类
08年广东营销案例：08年共实施各类营销活动31个，包括单一的快信平台自营销、配合移动的kpi营销、和第三方合作联合营销
营销方式： 1、传递 2、答题 3、刮刮乐 4、通道建设 5、调查 6、奖品领取
营销目的： 1、资源获取 2、沉默用户激活 3、用户自营销 4、发展新用户
营销性质： 1、节日营销：18个 2、kpi营销：10个 3、其他类营销：3个
2、营销的分类方法和方式
快信利益
用户需求
移动要求1 23
3、每一个营销案例需满足三方的利益要求
1、新用户数 2、在线时长 3、群发资源 4、老用户激活
1、获取奖品的冲动 2、简便的操作模式 3、较低的参与成本 4、安全的获奖渠道
1、完成某种任务 2、合理的投入产出 3、合法的活动流程 4、很少的用户投诉
案例剖析2 活动名称：“广东快信100移动内部体验活动”又名“巅峰王” 时间：2008年8月14日－8月31日（奥运移动封网期间） 地点：广东省移动内部 人物：广东全体3万移动员工 类别：按营销手段：答题 按营销性质：其他营销 按营销目的：资源获取、发展新用户 活动目的：紧扣奥运热点，通过奥运知识问答，提高用户使用快信的兴趣。同时配合奖品激励。鼓励广东移动内部员工体验新业务--快信100。 群发：该活动没有群发，是由移动省公司在内部oa上发文，通知全省移动员工前来有奖答题
案例1—营销的开始
活动参与方法介绍： 本次活动分为答题夺奖和排名大奖。 答题得一、二等奖：用户可以每天参与奥运知识答题，连续答完5题的前100名，可以得到二等奖，连续答完10道题的前5名，可得一等奖。共产生7期的一、二等奖。 排名得特等奖：活动期间，以参与者的快信累积使用时长排名，排名前3位的参与者将获得终极奖。 注：本活动普通用户也可参加，但不会收到中奖提示，也不会看到活动有奖说明；只有移动员工才会收到中奖提示
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谁是2008奥运会中国体育代表队的举旗手?1姚明 2刘翔 3李宁88返回
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