GB事业部

岗位名称

市场行业总监

直接上级

GB事业部副总经理

本职工作
负责GB事业部的行业销售管理工作

工作职责
协助制定并实施GB事业部的销售战略；
负责管理、完成GB事业部的行业年度销售任务
直接负责1—2个行业的销售；
直接参与或管理大客户售前售后工作；
负责行业客户经理的管理

资历条件
管理或计算机专业本科以上学历；
四年以上销售管理工作经验；
具有营销知识与经验；

能力要求

业务技能

信息处理能力 – 发展基于事实的信息收集，分析，和总结能力

技能
行为表现

信息收集 – 按关键路径收集数据，以支持基于事实的决策
提出有效的信息收集路径及收集方法的建议
确认所收集信息的有效性和准确性
对于在收集数据的过程中遇到的障碍或困难提出解决方案

信息分析 – 有效地组织信息，以促成基于事实的决策
将从各个渠道收集的独立的数据进行有机的整合
分析从各个渠道收集的数据之间的相关性
对信息的真实性、有效性、全面性进行鉴别，并作补充和修正
运用有效的分析方法查找原因，提出对策
收集和记录行业用户投资，规划和建设信息，分析用户发展方向，为企业决策提供依据

归纳汇总 – 将分析结果综合成具有说服力的报告
及时将信息收集和分析的结果汇总成系统性的报告
掌握一定的财务知识，通过了解行业用户的财务数据提出企业响应策略的建议

系统思维能力 – 全面了解企业的业务流程，寻找系统性的解决方案

技能
行为表现

创造性方案 – 制定创造性解决方案，寻求持续改进的机会
提供创造性的想法、建议和方案
认知阻碍创造性思维的思维模式
对于日常的工作方法、人员调配等能够提出有针对性的改进方案

流程分析和设计 – 优化业务流程
了解公司内部各职能部门的业务流程，促进各部门的交流和合作
制定优化业务流程的方案
对客户的公司相关的业务流程(如采购审批等）和组织架构有清晰的了解
清楚地知道在客户流程中的关键控制点