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营销策略执行方略2 通过本案的成功开发，结合万科品牌的含金价值的打造力，扭转南庄不适宜居住的固有观念，创造佛山本土高端市场全新豪宅领域。
赢
确立全新市场价值观
以高出片区均价的价格水平树立全新豪宅价格标杆，以全新的豪宅价值观真正确立项目唯我的市场价值，同时实现项目资金成功回笼目标
本案目标
树立价值标杆3 提出总体思路
树立唯我价值并执行到底
我们怎样“赢”？
提炼关键突破口4 项目理解分析15
本项目为当前禅城区规模最大的项目,具备成为区域历史性指标楼盘的基础属性！
土地面积：337543.71m2（579亩）
建筑面积： ≤77.635万m2
总户数：约5千多户 居住总人口：约2万人
容积率：2.3以下
项目指标：
1.1市场竞争理解6 南庄以发展陶瓷行业为主，是工业重镇，空气污染严重，区域房地产业发展缓慢，市场关注度低； 本地房地产市场的滞后，令南庄人都分流到禅城中心区和周边镇区购房；
南庄区域的开发气氛及开发水平较低；区域居住价值认同度低，住房消费基本外流。
南庄人分流置业主要项目分布图
帝景南湾
中海万锦豪园
佛奥
天湖郦都
1.2市场竞争理解7 1.3产品属性理解
开发面积：约13万m2 住宅指标： 独立别墅： 6套 1200 m2 7套 580 m2 TOWNHOUSE： 120套 350~400 m2 高层洋房： 162套 180 m2四房； 162套 70-130 m2两房与三房
本项目分期开发，产品链丰富，高端产品供应市场吞吐量广大。
一期经济指标：
君领世纪
万科城
城市核心区
祁福南湾
海琴湾
穆天子
南海碧桂园
周边区域主要低密度住宅项目分布图8 传统观念上，项目所在的区域居住价值低，消费者不认可南庄区域内会有高品质的豪宅存在
1.4项目属性理解
南庄区域内没有豪宅气氛，当前区域价值需重新定义！9 佛山地区较少项目能以一城市线江景资源作为卖点 佛山地区水道虽多，但两江分流的开阔水面较少
1.5自然资源理解
双江汇聚，千米黄金海岸，本项目地块占据城市稀缺景观资源！
10 南庄启动重要的13项市政建设，其中涵盖路桥、电力、水电、住宅、酒店及专业市场； “优二进三”战略加速南庄环境治理步伐 打造“都市绿洲”是今后南庄重点发展思路 ，水乡南庄已成了南庄新环境形象的一个标志， “住在南庄”的品牌即将打响
1.6 区域价值理解
城市发展的新规划，南庄未来居住价值将需要重新评估。
“五心五片区、两江两轴线”规划
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800 4000 8000 3207
人均GDP（美元）
4％
5％
8％
15％
年增长率：
（按05年南庄GDP总值39.77亿元，人口总数15.5万人计算）
按照世界银行经济发展理论判断，南庄2005年人均GDP达3207美元，宏观经济发展处于高速发展阶段 根据库兹涅茨在《各国的经济增长》中的理论，南庄宏观经济增长接近15％，房地产业应处于高速发展阶段。 南庄综合实力在全省1500多个乡镇总名列第七名。 城乡居民存款余额75.07亿元
1.7 区域经济发展
区域经济富强，积蓄大量高端购买力人群！