新世界广场·中心公馆 2015年年度营销推广方案
目录
整年营销目标12015年市场营销环境2 2015年营销战略3 2015年项目营销策略4 2015年项目营销执行及费用预算5 整年营销目标12015年市场营销环境2 2015年营销战略3 2015年项目营销策略4 2015年项目营销执行及费用预算5 1.年度销售目标设定
全年销售目标—— 2015年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！
第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万
销售目标分解3.16亿元
回款目标分解2.5亿万
第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万
营销费用分解316万
第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万
全年营销目标12015年市场营销环境2 2015年营销方式3 2015年项目推广思路4 2015年项目营销执行及费用预算5 市场分析小结
央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业投资； 就项目自身而言，2015年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日渐浮出水面，群狼环伺，市场环境上半年仍将持续严峻。
来访客户分析
客户分析（来访）——年龄分析
所有来访客户中，主要年龄段集中在35-45岁左右，比例超过60%，55岁以上客户所占比例较小。故此我们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层，围绕目标客户重点展开营销工作，把目标客户锁定。
客户分析（来访）——置业经历
所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比例较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推广上加大力度，实现有效、有针对性拓客。
客户分析（来访）——客户职业
到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高，资金流大,有投资意识；所以我们需要从投资的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较多来访占比较大，企业单位或其他或多听朋友介绍，所以要帮助他分析他意向楼盘的利弊，从而凸显出我们的优势，对于客户一定要抓住，增加客户基数，为后期老带新做准备
客户分析（来访）——需求房源
从数字分析,考虑三室户型的客户还是占较高比例，说明客户购买是以自住为目的的，侧面反映从价格而言小户型还是比较受欢迎的，我们要增加客户购买信心,介绍产品的同时要于家庭成员匹配，对于投资者要强调地段、交通及后期升值潜力。