世茂国际广场商业项目 营销策略报告
项目认知
区位特征——具有很强的跨区域辐射力
处于昆山东部，靠近沪宁高速陆家出口，上海抵昆山的第一站； 依托前进路，十余分钟车程联系昆山主城区； 位于前进路的上海浦东国际机场昆山航站楼； 未来规划的轻轨，有效联系昆山、苏州、花桥乃至上海。
发展规划——昆山城市重心东移，区域行政、经济地位提升
伴随“居住向西，产业向东”理念的确定及“城市东部副中心”概念的提出； 前进东路打造成昆山政治、金融一条街； 轨道交通1号线规划：沿前进东路规划；
东
西
主城
依托森林公园、体育中心，重点发展居住产业。
依托开发区，发展商业、商务、办公；未来行政中心的东移。
一个集居住、休闲、购物、娱乐为一体的大型商业体，具备引领昆山消费、改变和提升昆山商业发展态势的能力； 20余万方的商业体量和全覆盖的业态，具有极强人群聚集能力，形成新的商业中心； 世茂品牌和70%的持有经营，是未来世茂广场商业良性发展的保证。
产品价值——世茂品牌，大型现代化综合性商业，具备鼎足一方的能力；
对项目定位的理解——必须致力于成为昆山中心级商业，并形成对华东地区的辐射效应。
从区位特征和未来的发展规划来看，前进东路沿线将会成为昆山行政、金融和商业中心，项目所在的区域将跃升为新的城市中心。 从产品价值来看，20余万方的商业体量和世茂品牌，使本项目即具有聚集大量消费人群的能力，又有辐射周边的潜力，从而形成昆山新的消费中心。
近期，目前定位昆山市级的商业中心之一，并逐渐成为昆山全市主流的、全面型的消费中心，辐射太仓、花桥等地区； 中长期，通过交通导入和新颖的业态规划，成为华东地区、沪宁沿线的一个具有很强目标性的休闲、娱乐中心，重点吸引上海区域的消费客群。
操盘思路（针对可售的30%部分商业）
项目营销难点在于目前区域发展不成熟、市场认知度低； 营销重点在于如何向市场放大区位价值和项目价值，建立起本项目在昆山的标杆性地位。
操盘思路
通过第三方声音（政府、学者、媒体）炒作城东发展规划、城市地位；
通过媒体、展示、活动等方式向市场解读产品、宣扬世茂品牌的经营实力
在销售方面，引入外区域投资者，对本地投资者形成促动，提高产品的溢价能力；
在招商方面，注重引进商户的持续经营能力，同时引进本地和外地商家，对主力店业态形成有效互补。；
学术线：
品牌线：
客户线：
产品线：
项目卖点梳理 1、区域发展：昆山新城市中心 2、世茂品牌、世茂自持70%，成功的保证 3、大型综合性商业，引领昆山的标杆，辐射华东长三角地区 4、不受政策影响，具备全客层的购买资格 5、商业的投资收益、租金收益大于住宅 6、区域正处于大规模住宅开发阶段，本项目解决区域缺乏大型商业的短板问题。
业态定位（针对可售的30%部分商业）
已开业的世茂广场业态： 影院、量贩KTV、餐饮、电玩、台球、商务会所、游艺嘉年华、国美电器等以大型娱乐、餐饮为主的大型shopping mall。 目前初步规划的二期主力店业态： 大润发、食品百货、3DMAX影院、儿童娱乐等。
可售部分商业的业态定位为年轻化、时尚化、精品化，与上述的大型主力业态形成互补，主要业态考虑为特色餐饮、时尚酒吧、健身康体，精品零售。