温哥华森林 包装推广策划案
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第一章　问题在哪里？ ——前阶段推广总结
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以前的推广得到什么，缺失什么
推广核心： 　原生森林中的别墅 成功之处： 销售状况尚佳。 知名度较高。 问题点： 项目形象不明确，未能形成鲜明的个性。 整体风格欠缺档次，难显尊贵感。 那么，为什么会在成功的同时，会出现这些问题呢？
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我们要卖的不是森林，是生活
前期的推广抓住了最具有唯一性的核心卖点——原生森林里的别墅，强调了产品的独特性。因而吸引了关注及购买行为。 但在对核心卖点的表现流于表面、过于单一，仅仅是陈述事实，以数据及理论依据体现原生森林为居住者带来健康的生态居住环境，未能将森林这一卖点转化升华为给居住者带来的最终利益，实现与消费者内心的沟通。因而没有形成项目鲜明的个性与形象，造成档次感欠缺的问题，无法吸引更广范围的对位人群购买。 我们卖的不是产品，而是产品所带来的生活形态。 那么，我们该如何从更深层次提炼项目核心卖点，并将它转换升华，从而达到提升项目形象的目的呢？
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第二章　寻求解决之道 ——产品及人群分析
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我们拥有什么
　茂密的原生森林。拥有上万棵树龄在30年左右的原生高大树木，独一无二的生态景观； 　人性的设计规划。除将居住与自然完美融合之外，规划中还关注了邻里亲情的融合，如设立会所、中央公园等，营造其乐融融的公共交流空间； 　多样的建筑风格。乔治亚风格、都铎风格、草原风格、工匠风格等4种异域风情的经典建筑风格，19种不同的户型，丰富的建筑与森林融合，生机勃勃； 　丰富的商业配套。主要入口处的商业街，包括：会所、商场、邮局、诊所、银行、特色餐厅、幼儿园等，充分满足了居住者的各种生活需要，形成成熟的生活氛围。
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我们到底是怎样一个项目
无论是从环境到规划，还是从建筑到配套，我们的项目都透露着生机勃勃、精力充沛的成熟味道。 与众不同的是，我们的项目甚至完全没有一个新社区的冷清感，也没有普通别墅项目的疏离感，而是处处洋溢着和谐、蓬勃的生命力，仿佛已居住多年的家乡小镇一般亲切温暖。可以想象未来入住后的生活场景，生机与活力、安祥与温情，将形成社区独特的气质与魅力。 所以，我们的项目是—— 一个丰富、成熟的别墅区
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通过前面的分析，有一个生动形象的词语，跃入了我们的视线，那就是—— 茂 盛 原生森林的茂盛，建筑风格的茂盛，亲情氛围的茂盛，生活情趣的茂盛……种种茂盛丰富着生命的感觉，于是，在茂盛的气场中，有了茂盛的生活。 这是我们的项目与其它别墅最大的不同之处，也是对森林这一卖点的升华，可以说，我们的核心利益点就是“茂盛”。
我们到底是这样一种生活
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在生命最茂盛的时候，渴望拥有
我们的目标人群是一个特殊的群体。 他们的文化知识层次较高，年龄层次却并不很高，他们的事业蒸蒸日上，对家庭和谐、充实的渴求极为强烈。可以说，他们正处于最自信、最安祥、最稳定、最成熟的人生阶段，也就是生命最茂盛的阶段。到了这个阶段，正是他们最懂得观赏自己和观赏生活的时候。 在这样一个生命茂盛的阶段，他们开始渴望拥有一个茂盛的场所，享受茂盛的生活，他们向往得到最大的幸福感与满足感，让生活变得丰富，来匹配自己的茂盛人生。
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