合格成长赢未来
正知正念：
所有的成长都是认知的成长 所有的胜利都是价值观的胜利
围绕队伍抓业务 围绕合格抓规模 围绕468抓合格
正知正念：
内勤赢
主管的自主经营
什么是自主经营？就是大家有共同的目标，并且知道怎么做能够达成目标。
目标+方法
外勤赢
合格是收入（目标） 员工是客户（方法） 直增是路（方法）
主管的自主经营
建标准、立目标
4个合格→4000元 6个合格→6000元 8个合格→11100元
38个合格→20000元 50个合格→25000元 70个合格→40000元 100个合格→65000元
合格是收入
老人
新人
主任+准主任+架构人力
当月上岗+平移人力+4-6个月新人
合格公式：
提认知、给方法
员工是客户
什么是客户： 泛指商店或服务行业前来购买商品或服务的对象。即：所有享受服务的个人或机构，是指把自己需求带给我们的人。
思考：客户为什么选择我们？
共赢
思考：我们是如何对待客户的？
态度上我们对待客户的询问，耐心吗？对待客户的拒绝，忍耐吗？见到客户的时候，友善吗？... ... 行为上我们对待客户的要求，积极吗？当客户遇到困难，我们帮助吗？我们定期去拜访客户吗？... ...
员工是客户，指的是需要我们把员工当做客户一样的经营，有耐心，勤沟通！员工获得了收入，我们就能获得管理利益，通过利他实现共赢！
结论：
死拉硬拽
“员工是客户”是一种态度
提升认知—死拉硬拽
1、多拉一个就是增一个，更容易更合算 2、人会变化，一时不行不代表永远不行 3、没拉回来也不吃亏，买卖不成情谊在
咋弄嘞
面 谈
面谈基础：
发心要正
面谈原则：
把员工当客户
面谈要诀：
谈到心里去、谈出信心来
面谈杀招——打草稿
面谈积累的是感情账户里的钱，要先存才能在需要时取出钱来。
直增是路
提认知、给方法
增员是合格成长唯一方法
4个合格?8个合格，规模人力10-15人 假设增员3人，有1人不能持续合格来预测
提升认知—增员
1、人比单子更为值钱 2、增员不要挑三拣四 3、直增的才是亲生的 4、主管增组员才会增
合格是收入（7） 员工是客户（4） 直增是路（7）
主管的自主经营
管理的可持续性
持续这个词并不是指“时间的流逝”，而是指“事情的积累”，到了一定的时候才会发生从量到质的转变。 ———元藤功《持续力》
一个是时间的坚持 一个是标准的坚持
营销的本质就是坚持