客户加保介绍
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课程目录
一、为什么要加保 二、老客户要加保 三、加保需要工具
为什么要加保
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Part
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重疾赔付10万以上案件的仅26.7%，赔付20万以上案件仅8.8%，客户保障缺口巨大。
身故赔付件均8.7万元，20万以下占89.9%，难以抵御身故带来的家庭风险。
住院件均较低，近85%不足5000元，造成件均赔付低的原因主要是医疗保障不足、购买了含有免赔额的医疗险等。
一、客户为什么要加保——
2019年**理赔数据显示，客户的保障并不充分
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一、客户为什么要加保——
恶性肿瘤是客户重疾风险之首
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一、客户为什么要加保——
治疗费用：重疾治疗花费巨大
收入损失：痊愈前的收入补偿
一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平、子女教育规划、未来养老都有很大影响，所以，也要提前考虑做好弥补收入损失的规划；
任何一种重大疾病，除了对家人身体和精神上的折磨，还将产生不得不花的三笔费用，这三笔费用往往对家庭造成二次伤害，大病治疗更是一项高额且长期投入。
您需要医疗保障
您需要重疾保障
直接损失 （治疗费用）
潜在损失 （家庭经济损失）
治疗费用
康复费用 收入损失
给医院的钱
医药费 床位费 检查费 器材费
疗
费
治
给自己的钱
给家人的钱
收入损失 日常生活 子女教育 房贷车贷
康复费 疗养费 护理费
一、客户为什么要加保——
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一、客户为什么要加保——
案例一： 福建一中产家庭，嫁女儿，婚礼上陪嫁299万现金。 婚后一年，夫妻感情不和决定诉讼离婚。诉讼前，女儿将父母 给的299万用剩下的270万转回给父亲。 双方就270万的资金分配诉诸法院： 男方：要求分割270万 女方：299万是我爸爸送给我的钱，我现在不需要了，还给我爸爸，我们在婚礼现场有录像，这笔钱是我父亲给我的陪嫁。这笔钱不会分割给你一分钱！
中产豪嫁女——
这270万是属于女儿的个人财产还是共同财产？
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一、客户为什么要加保——
法律要点1： 如果父母在子女婚后传承各类资产，而且父母没有采取相应的法律防护措施，优先推定为父母赠与给夫妻双方的共同财产。
法律要点2： 最高院《关于人民法院审理离婚案件处理财产分割问题的若干具体意见》规定，一方将夫妻共同财产非法隐藏、转移拒不交出的，或非法变卖、毁损的，分割财产时，对隐藏、转移、变卖、毁损财产的一方，应予以少分或不分。
如何界定夫妻共同财产
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一、客户为什么要加保——
法院宣判结果： 在婚礼上父亲赠与的299万，女方与起诉前将270万返还给其父亲，此行为视为离婚前恶意转移夫妻共同财产，故女方应当承担不利分财后果。 法院宣判：270万的70%应返还给男方，270万的30%归女方所有。