试用版 ——健康与意外篇
目录 CONTENTS
画图说保险的意义 画图说保险的六大功能
四
为什么要画图说保险 画图说保险的现实意义
ONE
四
”
网
在理念沟通中，遇到过对方不理解吗？
在保险营销中，遭到过对方拒绝吗？
一 、画图说保险的意义
”
网
观念沟通的难点？ 1.观念比较抽象，对方理解不了 2.讲过几遍了，还是记不住 3.无法引发对方兴趣、激发内在需求
一、画图说保险的意义
如何表达更容易让对方接受？ 1. 视觉记忆在所有感官记忆中效果更好，占70% 2. 动画交流，让对方有参与感，更易引人入胜 画图来说保险吧！
一、 画图说保险的意义
(二)画图说保险的现实意义 1. 对渠道经理 2. 对银行人员 3. 对客户(服务)
一、 画图说保险的意义
一、 画图说保险的意义 (二)画图说保险的现实意义 1.对渠道经理来说：
(1) 多了一种沟通交流的方法 —— 提高沟通效率 (2) 便于理念引导 —— 认同产品，首先认同理念
一、 画图说保险的意义 (二)画图说保险的现实意义 2.对银行人员来说： (1) 帮助树立正确的保险理念，合规销售保险产品 (2)结合客户需求，有选择地推荐保险产品，提高销售成功率
3.对客户来说： (1)直观、易懂，便于理解保险功能，强化印象 (2) 提升对保险的认同，提升风险管理意识
一、画图说保险的意义 (二)画图说保险的现实意义
画图说保险的六大功能
围绕客户需求，提供解决方案，创造最佳客户体验！
二、画图说保险的六大功能
意外风险
健康医疗
养老风险
子女教育
资产配置
财富传承
1. 主要风险：财产损失、收入缺失 2. 保险优势：损失补偿 3. 画图：金山图
(一)健康医疗
理念讲解( 1/4)： 从我们参加工作开始，就开始不断创造财富， 顺利的话，我们的财富会随年龄的增长不断增长。 但是人生不会一帆风顺，现在空气污染、水污 染、食品污染等等问题，导致社会重疾发病率不断 提高，尤其癌症的发病率趋向年轻化、普遍化。如 果癌症突然来临，不仅要支付巨额医疗费用，还会 因为无法工作失去收入。
(一)健康医疗
金山图
不得不拿出患病前积累的财富 支付医疗费; ② 即使康复了，也可能因为这几 年的空白和激烈的市场竞争， 让他的收入大不如前; ③ 原本属于我们的财富，因为一 场突如其来的重疾，离我们远 去了; ④ 重疾险更多意义上是工作收入 损失险，建议保额最少是被保
金山图
理念讲解(2/4)：
(一)健康医疗
目的： 熟练掌握画图讲理念的方法 要求： 1. 做到边说边画，保持与对方的互动交流 2. 理念参考示范内容进行 3. 态度自然自信 4. 时间控制在5~7分钟 方式： Role Play模式，三人一组角色扮演
(一)健康医疗 情景演练