人才市场增员一点通
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人才市场的优势
人才市场的招募
应聘人员的分析
人才市场的优势
1、能于面试者面对面交流，快速了解对方。 2、总体效率较高，数量和质量可选择性较强。
成功案例
*** 2016年 毕业于**大学**学院 2016年3月11日加盟中国人寿 2016年二季度晋升组经理 2016年三季度晋升高级组经理 2016年四季度晋升部经理 目前团队持证人力65人 培育高级组经理2人、培育组经理5人 团队新人来源来自人才市场的占比80%以上
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人才市场的优势
人才市场的招募
应聘人员的分析
招募前准备
人员的确定（需要多少人？哪些人？） 统一思想，统一话术（做什么、怎么做） 人员分工、安排（谁做，做什么、怎么做） 物品准备（招聘展架，招聘简章，参会通知书，面试登记表）
招募中运作
招募中的要点 各岗位人员操作要领 促成与异议处理
（1）参与招募人员布置摊位。 （2）所有参与人员着职业装，佩戴司徽。 （3）面试官如为女性，化淡妆。
保持良好的精神状态和职业形象！
招募中要点
各岗位人员操作要领
（1）现场招揽者（组经理、雄狮人员）
看求职者的目光 看求职者的打扮 看求职者的年龄
第一步：观察（三看）
一问：来找工作吗？ 二问：找到满意的工作了吗？ 三问：打算找哪方面的工作？
第二步：交流（三问）
目标确定 果断开口
讲公司：我们是国企 讲平台：为你打造创业平台 讲成长：获得能力和收入的提升
第三步：引导（三讲）
体现专业素养 忌强行拉拢
（2）现场面试官（高组及以上职级人员）
各岗位人员操作要领
负责：①调动现场工作人员积极性 ②督导、现场人员管理（手机管理、面谈活动管理） ③ 解决异议处理，完成初面
第一步：三问 第二步：三讲 第三步：达成共识
面试三步走
之前做什么工作的？ 为什么离职？ 对新的工作有什么期望？
一定要抓住对方的需求点
面试第一步：三问
讲公司 讲工作岗位 讲自己
引导对方进入工作环境
面试第二步：三讲
认可赞美 产生共鸣 借机促成
提高回公司的机率
面试第三步：达成共识
面试促成及异议处理
促成
时间、距离促
对比促
赞美促
顺利带回公司
面试促成及异议处理
异议处理
问及有责底薪
再考虑
保险工作干不了
顺利带回公司
再看看
招募后要点
1、数据分析，总结亮点、发现不足； 2、就本场问题展开讨论，解决问题； 3、对成功报名职前岗前人员，分群体、分阶段进行提醒关心等暖心和异议处理工作，对未成功报名人员持续追踪。
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人才市场的优势
人才市场的招募
应聘人员的分析
想维持现状的人 之前做什么，现在就想做什么 和他谈之前的行业是否让自己赚到钱？实现梦想？
找工作迷茫的人 应届毕业生、不知道自己适合什么工作的人等 可以去尝试，大不了不合适再换
有追求的人 对以前工作不满，想改变自己 表明现在有最好的机会
应聘人员分析
90后：有一定学历人群，一般不谈薪资。 以晋升空间、工作范围和工作环境为侧重点。 80后： 男性 从年龄和体力上作为痛点出发点，以长久职业规划为导向。 女性： 辣妈系列，重点招聘。从工作时间自由，可以照顾家庭为主要增员点 70后：如果能力及人脉不高者不着重招聘。
应聘人员分析