绿地之窗2017上半年整合推广思路
聚焦时代，让改变发生
推广思路
STEP1
前期客户问题总览 1、距离远，市区客户吸引不过来 2、配套少，现场对于投资客户信心支撑不够 3、客户动机，投资客户对于公寓产品看法不一，城市客群属性对于小门槛投资兴趣有限
在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高铁站会展距离，是决定他们购买的原因，在长沙这个存量太大的市场，成交客户基本上在40岁左右，年轻客户投资意向本身不是很高。
目前推广核心问题——吸引更多关注目光 用“一招鲜”的方式，能有效吸引到年轻客户的关注； 只有增加了市场曝光度，才能带动大量客户的关注。 现场的来电来访量增加，是保证项目去化的基础。
目标客群推广分析 前期客户构成年龄大部分以40岁左右为主，但是如果推广只立足于他们，未来一定越走越窄，难以形成爆破效应，未来面临客户圈层枯竭的局面，不利于今年快速去化。 如果推广继续以传统的公寓投资入手，难免被淹没在大量广告中，且客户吸引度不够，投资预期将逐渐下落，不能支撑现场销售。
推广客群转化 虽然目前投资客群以中年为主，但是租客普遍是20~30之间单身青年。 转换思路，将推广语境和目标客户群体转化为客户的客户，向租客传递出租未来场景，向投资客传递未来投资前景，从而吸引社会全面关注，并形成中青年都关注的投资热点话题。
依托高铁会展，酒店签约——不劳而获 高铁新城 ——区域崛起，联通武汉广州，直通港澳 长沙虹桥 ——城市新区，未来之都 财富汇合点 ——城市门户，交通枢纽，资本枢纽 经济双驱动 ——高铁、会展双带动，国家经济地标群 区域商业核心，大牌齐聚——爱热闹 绿地品牌 ——区域内最大牌开发商、枢纽经济专家 综合体地标 ——多业态配合，形成地标综合体价值 大商圈效应 ——大商业齐聚、自成区域商圈 首付低，性价比——低门槛 多重产品——有毛坯、有精装，产品多样 3成首付，不限购限贷——低门槛小投入，全民投资 投资收益带动——酒店收益保障、灵活使用空间
我们 有什么
80/90后客户关注与网红经济
他们已经成为最依赖互联网特别是移动客户端的一代，从购物到社交乃至生活的方方面面，手机都能给提供生活所需。 直播领域风生水起的映客也有了新动作。其华南总部落户麓谷，客服和审核部门已经在长沙中电软件园落地。据悉，包括创始人奉佑生在内，映客几个联合创始人都是湖南人。 长沙是娱乐之城，从早期的“烧饼帅哥”、“切糕王子”到现在的沈梦辰、“小汪峰”，还有国内知名的网红：小苍、若风、“cool无状态”等人都来自湖南，一支全新的“网红湘军”即将形成，他们都将人气转变成了商业价值，再加上映客等网络直播等平台的回归，长沙正塑造出一种全新的“网红经济”。 生活移动社群化，信息极致化，传播碎片化，对于年轻一代的客户，以几个生活入口切入他们，或许是下一步项目要做的重点工作。
几大问题输出“三个一”
价值明确转化（画好一张饼） 1、不劳而获的懒人投资 2、收益远高余额宝等产品 传达信息极端化（传播好一个事情） 1、一个极端形象 2、多个推广线路配合 线下活动轰动性（搞好一个圈子） 1、特殊客群迅速传播 2、大众客群乐于传播
我们一直在做
如何去做？
线上推动线下做
？
思 考 逻 辑 顺 序