24.7.23
万科·金域华府第二季度工作汇报
金域华府项目组 2010.4.11
>>营销目标 >>前期工作回顾 >>市场分析 >>营销策略 >>二季度营销执行计划
报告体系
Reporting System
一、营销目标
年度销售计划8.1亿
目标：二季度完成签约额2.22亿。
二季度营销目标
6月19日前需来访6500批，认筹2500个。
蓄客目标
二、前期工作回顾
2010年3月1日： 临时接待中心正式对外开放； 2010年3月15日：万科金域华府主形象确定； 2010年3月20日：万科2010年品牌发布会召开； 2010年3月27日：地球一小时活动； 2010年3月： 万科金域华府网络推广营销工作全面展开； 2010年3月： 万科金域华府电影季《杜拉拉升职记》抢票活动启动 2010年4月1日： 万科金域华府第一个外展点入驻 ………
前期工作回顾
前期工作回顾总表
3月
4月
5月
推广线
活动线
拓客线
现场 物料
武广灯箱
网络专题上线，电影季启动
短信投放
现场户外及导示
售楼处现场效果图、区域人居版图更新 围墙、户型单张、宣传折页、手提袋设计
电影季前期准备
行销拓客、大客户拓展、电话CALL客
地球一小时
品牌发布会
户外安装完成、围墙导视安装完成 指引性强,起到良好的客户引导效果 销售现场门柱灯箱制作安装完成 昭示性较好
一、现场导视初步到位
前期工作回顾
二、临时售楼部基本具备接待功能
促使现场营销氛围浓厚 清晰指引项目概况
前期工作回顾
武广灯箱制作安装完成 （包括：品牌、金域华府、万科城）
三、武广火车站通道灯箱到位
前期工作回顾
四、物料设计正在完善
户型单张设计完成 置业计划设计完成 折页设计修改
前期工作回顾
手提袋设计 档案袋设计 围墙设计修改
前期工作回顾
四、物料设计正在完善
电影季第一场： 《杜拉拉升职记》专场确定 时间:2010.4.17下午2：50 五、巡展活动正按计划展开
与搜房合作线上网络炒作项目活动信息； 论坛设置客户互动游戏 选出部分幸运客户赠送观影券。 炒作活动为主线,制造话题与影响力，提升项目知名度 。
前期工作回顾
巡点位置：雨花亭沃尔玛卖场2楼主扶手电梯左边拐角处 起止时间：4月1日—4月30日
展点登记客户数量从4月1日至今共计253批客户,平均日登记23批客户。 展点现阶段充分展示了项目形象,达到传播宣传项目信息的作用。 但在目前展示客户量一般的情况下，置业顾问将在影院等与项目客户群较为契合的场所进行主动出击。 随着项目逐步展开线上推广，预计展点登记客户将不断增加.
前期工作回顾
五、巡展活动正按计划展开
前期网络媒体为项目炒作宣传的核心渠道; 现共有7家合作媒体(分别为:搜房、新浪、腾讯、0731房产网、长沙楼市网、焦点、红网)3月共点击量为12850次;平均日点击量为4283次;发帖2032篇。 从前期客户来访来电比例来看，网络推广是比较有效的方式 , 推广的主力集中在搜房网，搜房是目前长沙客户关注度较高，认可度较高的专业网站,相对很多宣传也比较配合。
六、媒体推广目前主要以网络炒作为主，线上大面推广还未展开
前期工作回顾