重疾险销售现状
对重疾中的恶性肿瘤认知深刻，其他疾病种类认知很少 对重疾种类的成因和表现认知较少，谈资几乎为零 对客户提出的具体保障病种不能作出准确答复，无法取得信任 不了解轻症中症和重疾的关系，导致客户对重疾认知误区，“重”“死” 感性销售多，理性分析少，“花钱多”成为单一说服客户的理由

买保险容易，理赔难？ 重疾险是不是要等到很严重，快要死了才赔钱？ 重大疾病=癌症？ 没必要买高保额？ 如何应对同业竞争？ 肾结石赔吗？心脏病赔吗？ 在新冠中，重疾险能赔吗？ 在十堰燃气爆炸事故中，重疾险能赔？
重大疾病保险的发展历程
1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯发现，在实施了重大疾病手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病定义发展历史
我国内地引入了重大疾病保险
中保协联合中国医师协会组建了健康保险专家委员会，以共同制定我国重疾行业标准定义库及使用规范。
在中国银保监会指导下，中国保险行业协会联合中国医师协会对2007年发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》（以下简称“现行规范”）进行了修订，形成《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（征求意见稿）》
由中国保险行业协会与中国医师协会联合制定的我国首部《重大疾病保险的疾病定义使用规范》（简称《规范》），正式开始实施。凡是重大疾病保险产品必须涵盖这25种重大疾病且释义相同
由于没有统一标准，理赔纠纷频发
1995
2006
2006年8月
2007年8月
2020年3月
2020年6月
中国保险行业协会再次修订《重大疾病保险的疾病定义使用规范》并向社会发布征求意见
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重大疾病保险是 当被保险人在保险期间内 发生保险合同约定的疾病、 达到约定的疾病状态 或实施约定的手术时， 给付保险金的健康保险产品。
1、恶性肿瘤——重度
1、指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散 2、浸润和破坏周围正常组织 3、可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
病灶经组织病理学检查（涵盖骨髓病理学检查）结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织（WHO）《疾病和有关健康问题的国际统计分类》第十次修订版（ICD-10）的恶性肿瘤类别及《国际疾病分类肿瘤学专辑》第三版（ICD-O-3）的肿瘤形态学编码属于3、6、9（恶性肿瘤）范畴的疾病。
2019中国肿瘤登记年报：不到10秒就有1人被确诊癌症
不到10秒钟有1人被诊断为癌症，不到12秒钟有1人死于癌症
全国肿瘤登记中心发布《2019中国肿瘤登记年报》显示，我国每年新发肿瘤病倒约为：
良性细胞 如何变坏
1、毒打
2、喂毒药
3、不良情绪
4、不让休息
癌症视频
恶性肿瘤传统治疗方法 化疗：指使用具有抗癌功效的化学药物进行的癌症治疗手段。 放疗：指直接利用高能量射线，也叫辐射或高能量粒子打击杀死癌症细胞的治疗手段。副作用大
治疗前瞻技术： 分子靶向治疗、质子重离子治疗、免疫疗法
CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保范围内。
除外七种癌症 ICD-O-3肿瘤形态学编码属于0（良性肿瘤）、1（动态未定性肿瘤）、2（原位癌和非侵袭性癌）范畴的疾病，如：a.原位癌，癌前病变，非浸润性癌，非侵袭性癌，肿瘤细胞未侵犯基底层，上皮内瘤变，细胞不典型性增生等；b. 交界性肿瘤，交界恶性肿瘤，肿瘤低度恶性潜能，潜在低度恶性肿瘤等； TNM分期为Ⅰ期或更轻分期的甲状腺癌； TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌； 黑色素瘤以外的未发生淋巴结和远处转移的皮肤恶性肿瘤； 相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； 相当于Ann Arbor分期方案Ⅰ期程度的何杰金氏病； 未发生淋巴结和远处转移且WHO分级为G1级别（核分裂像<10/50 HPF和ki-67≤2%）或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
2-7 轻症1 原位癌 轻症4 白血病 少儿15