2021年01月
珠宝饰品客户内容指引
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平台属性和大盘情况 用户画像 内容方向和示例 社区饰品珠宝爆文 薯条饰品珠宝爆文 提高转化率 常见问题解答
平台属性 |年轻人生活种草和被种草的社区
最具消费力、最具社交影响力的年轻人群；拥有高互动、高转化等特点
大盘情况| 时尚是站内用户兴趣浓度 Top 1 品类
——近30天（截止10.27）活跃人群兴趣标签
——一级行业时尚二级行业饰品相关数据
TOP 1
小红书全站人群兴趣标签
小红书相关内容发布 CTR9%
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平台属性和大盘情况 用户画像 内容方向和示例 社区饰品珠宝爆文 薯条饰品珠宝爆文 提高转化率 常见问题解答
用户画像——饰品 |性别城市分布情况
小红书上对饰品感兴趣的用户以18-28岁一二线城市年轻女性为主，男女比例为1：12，她们对时尚、美妆、出行和家装内容兴趣浓度高。这些用户时髦且有个性，有较强的购买力，且对于产品有较高的鉴美能力，；因此制作内容时应充分考虑女性用户偏好，从女性关注的热点和话题进行创作。
小红书上对珠宝感兴趣的用户以24-32岁一二线城市女性为主，男女比例为1：6，她们对时尚、出行、美妆和家装内容兴趣浓度高。这些用户追求高的生活品质，有较强的购买力，且对于产品有较高的鉴美能力，；因此制作内容时应充分考虑女性用户偏好，美观精致应该成为笔记硬标准。
用户画像——珠宝 |性别城市兴趣情况
用户画像 |关注了二级行业 “珠宝饰品”的用户画像
数据截取二级行业为“珠宝饰品”的用户的画像；以18-28岁的新一线二线等城市的女性用户为主，除了时尚，她们比较关注美妆、出行、家居家装、影视剧等笔记内容；她们对热点有一定的敏感度。
珠宝饰品类客户在进行内容创作时，可以在选题侧重有设计感的、优质的产品推荐，达到用户提升自我生活品质需求。
用户画像 |“珠宝饰品”相关热门搜索词
*2020年05-2020年10 数据情况
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平台属性和大盘情况 用户画像 薯条价值和内容方向 社区饰品珠宝爆文 薯条饰品珠宝爆文 提高转化率 常见问题解答
企业号 Awareness：用户全面了解品牌的阵地，用薯条扩大私域流量，打造爆款，提高品牌影响力，直接获得留资
KOL Interest：大V发声为品牌背书，热门爆文提高品牌影响力和可信度，用薯条保持热度，占领信息流和搜索关键位置
UGC Consideration & Purchase：海量种草笔记，用正面口碑影响用户做出购买决策，用薯条打造爆款，提高品牌影响力
薯条价值 |内容量级的沉淀，薯条放大影响，影响消费决策
在仅效果广告投放的情况下，该笔记经被6次投放成为万赞爆文，累计消耗金额2350元；实际投放时间集中在10月17日(10月15日发文），当日收到用户主动私信1400+，为平时的7.3倍；新增粉丝2282人；在笔记成为万赞爆文后，添加私信营销组件更加直接的引导用户私信；如何有效的提高互动数据将在后文补充。
案例 |打造2W+赞爆款，用户主动私信破千人
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内容方向|社区爆款笔记总结
内容呈现|光线和滤镜
自然光、暖色光、清新的光线给用户以舒适感和柔和感，会更加符合喜欢高颜值事物的小红书用户。曝光度过高或过低，影楼风、灰暗的笔记封面，容易流失潜客的点击。
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内容呈现| 选品和构图
简约大气、可爱卡通、气质淑女的选品会更加符合小红书用户的喜好；过于老气和陈旧的设计一般点击率都不会超过2%；珠宝饰品居于图片中心区域，不需要过多的道具进行修饰，也不需要过度PS，自然展示（如用手和饰品盒）即可。
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