汉庭新蓝海战略
“汉庭”品牌重塑提报
汉庭是中国经济型酒店领导品牌 是中国最成功，最受欢迎，RevPAR业内最高的经济型酒店品牌
华住是目前唯一在美国上市的中国民营酒店集团
汉庭酒店从2005年第一家店面开业，11年时间 在中国352个城市拥有超过2000家酒店
面对消费升级、产品老化、成本上升的问题 汉庭也在不断进行 产品升级。
2014年，汉庭推出2.0新品 进行硬件升级 重新定义经济型酒店
2015年，汉庭推出“书香汉庭”计划 在大堂提供免费阅读空间
2016年，汉庭引入“niiice cafe”品牌 提供24小时咖啡和茶点服务
汉庭当前的需求： 汉庭的品牌形象需要重塑升级
回归经济型酒店相对高端位置 汉庭2代店的推出，就是为了把汉庭带回到最初创办时候的相对位置：decent hotel for economy price（以经济的价格，享受体面的服务），让回到经济型酒店里面一个相对较高的位置。 让汉庭成长为真正有品质的“国民酒店” 高中低收入的人，都可以住汉庭。住汉庭是对的选择，不会出错的选择。
汉庭品牌 重新想象！
一、前期研究 1、118直觉会战 2、行业发展史研究 3、国内外同类品牌研究 4、消费者定性研究 5、高层访谈及店面走访 二、汉庭品牌重塑 1、超级话语 2、超级符号 3、超级符号全面媒体化
本次提报的结构
第一部分：前期研究 1、118直觉会战 2、行业发展史研究 3、国内外同类品牌研究 4、消费者定性研究 5、高层访谈及店面走访
1、118直觉会战
将我们公司所有人，分为6组，每组都有策略师，设计师，插画师，在118分钟内，依靠直觉，依靠常识对这个项目进行购买理由和超级符号的创意。
我们开展汉庭项目的第一项工作，就是进行118直觉会战
基于消费者的常识和直觉 我们提出了经济型酒店的核心“购买理由”和“痛点” 形成三个方向预判——睡眠 vs 干净 vs 安静
1、睡眠 出门住汉庭，睡到自然醒
2、干净 2000家汉庭酒店，一样干净
3、安静 住汉庭，真安静
2、行业发展史研究
砍掉传统传统星级酒店的大型餐饮、会议室等设施，把客房作为唯一的核心产品，用国内四星级的标准来打造。 目标客户：大众旅行者和中小商务者 核心产品：以客房为唯一或核心产品， 价格：价格低廉，一般在 300 元人民币以下 满足核心需求：洗好澡，睡好觉，上好网，吃好早餐
经济型酒店的诞生，本身是开辟了一个蓝海市场
洗好澡
睡好觉
吃好早餐
上好网
汉庭本身就是蓝海战略的经典案例
汉庭通过蓝海战略四步法，迅速在国内发展成为经济型酒店的领导品牌
国内经济型酒店发展到今天，有三个阶段：蓝海时期、蓝海变红、新蓝海
蓝海时期
蓝海变红
1996年第一家锦江之星诞生，经济型酒店开始萌芽。 2000—2009年，国内经济型酒店品牌开始大量出现，行业发展迅猛。
2010年后，经济型酒店行业整体利润下滑，各大酒店集团，开始加速布局中高档市场。
新蓝海
1996年—2009年
2010—2014年
2015年——
各大经济型酒店产品升级 中档酒店市场百花齐放 都在寻找新的创新点
行业趋势：1、消费升级和市场细分化，中档酒店崛起
随着中产阶层的崛起和不断扩大，消费升级的驱动，中档酒店开始成为新的增长点
华住、如家、锦江、铂涛都推出各自的中档酒店品牌
全季
如家和颐 如家精选
锦江都城
铂涛的麗枫、喆啡、ZMAX潮漫、希岸
行业趋势：2、经济型酒店产品严重老化，开始进行产品和服务升级
经济型酒店面临的实质性问题，是其传统、简陋、同质化的产品和服务已经无法满足当今消费者的消费需求了。
从2013年开始，各大经济型酒店品牌都推出了产品和服务升级举措。