爱永随建议书讲解（养老版）O 建议书讲解逻辑 讲解逻辑： 【案例演示】刘先生，40岁，私营企业主，经历了今年的生意下滑，深感市场风险对生活的影响，为保障未来的养老 生活不受影响，希望有一款保险能够给自己规划幸福养老生活 决定为自己投保长城人寿爱永随增额终身寿险产品计划 首年保费100000元，储备10年累计1000000元。 养老金设置：61岁从爱永随终寿账户开始领取养老金，一直领取到80周岁。 险种名称 保险期限 交费期 保险金额 首年保险费 爱永随 终身 10年 779400元 100000元 财富增值期，100岁增值到603.85万 养老金连续领取25年，抵御通胀，安享晚年 十年共储蓄100万 80岁账户剩余价值 31万可做财富传承 每年养老金10万元 20年累计领取200万 80岁养老金21万元第1年 第10年 第14年 第15年 61岁 70岁 75岁 80岁 85岁 强制储备期 增值期 价值回馈期 【产品组合亮点】 亮点一：超长增值期——爱永随终身增额寿险，终身保障，保额现价同步终身增值，超长账户存续时间，充分发挥“时间+ 复利”的作用，让下一代成为真正的“富二代”。 亮点二：智慧传承——投保人专属掌控，投保时指定受益人，可提高保单的掌控力，通过“投保人变更”，实现定向传承； 亮点三：确定领取——通过设定定期部分领取，降低政策风险，或过程账户金额领空，有目的性的规划养老金，实现确定的 人在确定的时间确定领取养老金的功能； 亮点四：便捷无忧——账户领取无限制，可实现未来养老金按期及时到账，每年固定增长，保单稳固增长，抵御通胀，满足 因身体机能下降日益增加的康养和照护费用，便捷无忧人性化，有温度的保险，为您提前规划幸福晚年生活。 1 【导入关键句】 1.养老金是刚需：时间不一定会造就一位伟人，但会造就一位老人，退休后我们只能消耗财富，很难创造更多的财富，以平均 寿命90岁计算，人生最后30年（60岁~90岁）靠的是年轻时储备下来的钱，所以养老问题必须提前做好周全的规划。 2.社保养老补充：目前普遍社保替代率太低，退休后仅有社保金会大大降低原有生活品质，国家战略层面鼓励支持“第三支柱 养老保险”的发展，商业保险是社保养老金的最佳补充品。 3.年金账户功能：年金险的账户就是把将来要花的钱放入“时间+复利”的长河，让百岁人生无忧、财富有效传承，实现富足一 生的美好人生，这个账户具有强制性储备、安全性配置、现金流配置的三大特征。 4.终寿产品亮点：亮点十足，通过爱永随终身增额寿险，可实现您未来的养老规划：按需设置养老金领取时间和金额，到点领 取，那么养老金就直接转入您的账户，便捷无忧人性化，让您安享幸福的晚年生活，下面为您介绍这份保险产品方案： u用爱永随这种法律契约约定的方式，从今年开始储备，每年储备10万元，储备至 01 交多少？交多久？ 50岁，十年的时间您已经为自己建立了100万的幸福养老金，本方案还可附加投保人 豁免，若投保人在10年储备期不行发生意外导致身故或全残，保单剩余未交长险保费 可豁免，后期收益不受影响，储备过程更安心； u给自己做养老规划，不建议在短期取用生存金挪作他用，可充分利用3.5%的复利增 02 何时领？领多少？ 长优势，让储备金进入快速增值通道； u在您61岁-80岁时领取养老金，每年固定领取10万元，累计领取20年，累计可领 03 领取用途建议 取200万元，每年固定领取的养老金，可抵御通胀，也可覆盖养老中后期因身体机 能下降而产生的康养和照护费用。 u交了100万，领取了200万，80岁时账户还剩余21万，剩余价值还能作为传承金留 04 领完账户剩余 给下一代。【利益演示表】 保单交费期： o 持续强制储备，10年期强制存储了 100万的养老准备金 养老年金领取： o 61岁时开始领取养老金，每年为10万 元，80岁时领取最后一笔养老金（10 万元） o 累计领20年，累计领取200万元 爱永随现金价值持续增值： o 养老金领取时，爱永随保单账户价值 仍在增长 o 养老金领取完成后，在85岁时账户余 额仍有21万 2 （账户固定3.5%增值） 爱永随建议书讲解（子教版）O 建议书讲解逻辑 讲解逻辑： 【案例演示】金先生，30岁，纵横商场多年，为保障孩子未来的品质教育不受影响，决定为0岁 的孩子投保爱永随终身增额寿险产品计划，每年储备10万，储备至孩子10岁。 产品名称 基本保额 保险期间 首年保费 交费期 爱永随 798100元 终身 100000元 10年 可通过部分领取实现 60岁账户剩余 80岁账户剩余 十年共储备100万 可做养老补充 可做财富传承 437.9万 871万 教育金6万/年 可领取4年 婚嫁金：30万 第1年 第5年 第9年 第10年 第14年 第15年 18-21岁 30岁 60岁 80岁 强制储备期 增值期 快速增值期 价值回馈期 【导入关键句】你爱你的孩子吗？你是爱他一阵子，还是爱他的一辈子？我们一定是爱他一辈子的，对不对？可是 你能保证陪伴他多久呢？当我们不能陪伴他的时候，以一份契约的形式代替我照顾他，随时陪伴在他的身边好不好 ？如果送给孩子一份爱的额度，爱的契约，这个法律保护的契约额度会一直陪伴他，跟他的生命一样长，跟他的岁 月一样忠诚，永远在他身边，当我们不在的时候也依然能够陪伴他。 u父母用爱永随这种法律契约约定的方式，在孩子0岁时，给孩子每年储备10万元， 01 交多少？交多久？ 储备至孩子10岁，十年的时间一共储备100万，本方案还可选择投保人豁免，若投 保人在10年缴费期不幸因意外导致身故或全残，保单剩余未交长险保费可豁免，后 期收益不受影响，储备过程更安心； 02 何时领？领多少？ u给孩子做长期规划，不建议在短期取用生存金挪作他用，可充分利用爱永随保单账 户优势，让储备金进入快速增值通道； u在孩子18-21岁上大学时，每年领取6万元，4年共领24万用作大学教育金； 03 领取用途建议 u在孩子30岁时，领取30万用作孩子婚嫁或创业支持； u交了100万，领取了54万，30岁时账户还剩余161万，剩余价值还能作为孩子长 期的备用金用作其他应急。如果不领取，到孩子60岁退休时，账户价值已累积有 04 领完账户剩余 437.9万元， 可作为养老金，如仍不领取，80岁时账户价值871万元， 可作为传承 金。 3 一张纸学《爱永随》 一网 保险资料下载 一、产品基础形态： 产品形态 爱永随 产品类型 3.5%固定利率保额增长 交费期限 趸交、3年、5年、10年、15年、20年 1）可搭配住院医疗保险 投保年龄 0（指出生满30日且已健康出院的婴儿）-70岁（含） 2）信托业务 保险期限 终身 开始领取时间 根据投保人意愿设定领取时间 产 基本保额 保额按照3.5%固定利率持续增值 品 责 身故/全残 18周岁前赔付MAX（所交保费、现价） 任 保险金 18周岁后赔付MAX（所交保费*对应比例、现价、保额）二、爱永随保险产品计划火车图 三、爱永随产品亮点 一网 保险资料下载 亮点一：返本快 享增值 10年交：持续储备 按需领取 o 确定返本时间，实现财富快速增值 生 ” 存 使 亮点二：顶额给 高给付 责 用 任 期 o 每年生存金高额给付，诚意十足 爱永随（持续增值，终身现金流） 亮点三：现价高 强掌控 第1-10年交费期 指定保单年度 终身 传 o 满期现价高达保费的110%，资金周转灵活，稳稳掌控 爱永随：18周岁前MAX（所交保费，现价） 承 亮点四：年龄广 宽客群 终身 金 爱永随：max(所交保费*对应比例，账户价值、保额) o 最高投保年龄为70岁，满足老年客户对安全资产的需求o 不同交费期限都确定返本时间，确定时间享受快 o 以缴费期3年为例： 速增值通道。 O 第5个保单周年日开始被保险人仍生存，根据需求每 年领取保单金额 1年交4年返本 O 如不领取，保单账户持续增值，为未来的不同需求提 3年交4年返本 供资金 5年交5年返本 10年交10年返本 o 满期现价高达保费的110%，资金周转灵活，稳稳掌控 o 2019年开门红投保年龄： 30天-65岁 领取无限制，实现资金灵活取用 可领 o 2020年开门红投保年龄： 30天-65岁 可留 生存金如不领取，实现财富稳健增值 o 爱永随投保年龄： 30天-70岁 爱永随可提供保单贷款功能，最高可贷现价 给更多的客户提供优质的 可贷 的80%，解决应急需求 财富管理机会 4 一张纸学《长城福重疾险产品亮点》 一、产品基础形态： 产品形态 长城福重大疾病保险 搭配规则 产品类型 重大疾病保险 交费期限 趸交、5、10、15、18、20、30 1）可搭配住院医疗保险、 投保年龄 0-60周岁 住院定额给付、意外医疗、 保险期限 终身 意外伤害保险 轻症赔付 30%重疾保险金额，累计3次 2）百万医疗保险、随E保、 安心特效药 产 中症赔付 50%重疾保险金额，累计2次 品 60周岁前150%重疾保险金额 责 重疾赔付 60周岁后100%重疾保险金额，累计1次 任 身故/全 18周岁前，所交保费 残 18周岁后，MAX（保额、现价、所交保费） 产品责任 40种轻症疾病，每次赔付本资料来自 版权所有 转载必究 30%基本保额，不分组无间隔，累计赔付3次 生 轻症保障 ” 存 保 中症保障 25种中症疾病，每次赔付50%基本保额，不分组无间隔，累计赔付2次 障 重症保障 100种重症疾病，60周岁前赔付150%基本保额，60周岁后赔付100%基本 保额，共赔付1次 身 本主险合同已交保险费用×年交保费（无息） 故 18周岁前 / 以下三者最大者： 全 （一）本主险合同基本保险金额 18周岁后 （二）本主险合同的现金价值 残 （三）本主险合同已交保险费用×年交保费（无息）产品亮点 中症回归 自带豁免 重疾加倍 责任简易 保障范围更全 产品自带轻症、 60周岁前不幸 简化保险责任。 面，理赔保障 中症豁免条款， 罹患合同内重 多方位保护， 更贴心，更符 保障关爱跟暖 大疾病，赔付 多方面保障。 合客户保障需 心，让保障更 150%重疾保额。 求。 安心。 5