画图讲保险 （暂行版） 课程概述 ◆课程目的及内容：了解保险基础理念，学习常用保险图解，掌握画图讲授理念的技能。 ◆时长：90分钟。 ◆学习形式：课程+画图讲解练习。 概述画图讲保险画图讲保险的意义——对客户 语言 色彩 数字 左 右 直觉 判断 脑 脑 图形 逻辑 旋律 人类接受 视觉 听觉 味觉 知识依靠 83% 11% 1% 只听不看，三天后留下印象15% 边听边看，三天后留下印象75%画图讲保险的意义——对伙伴 不受时间限制 不受场地限制 不受工具限制 随时讲解见缝插针 随时随地 一纸一笔就能讲 ü 简单灵活，通俗易懂，容易复制，适合职场训练 ü 固定讲解产品的逻辑思维模式，条理清晰 ü 具有视觉冲击力和感染力，引导客户思维拉近距离