——销售逻辑篇 整体逻辑 理念沟通 信息收集 缺口计算 方案提供 两大理念 一张问卷 四步计算 三个原则 · 养老的年限· 三大愿景 · 问卷调查 · 安全确定 · 养老金需求 · 三大挑战 · 专款专用 · 社保领取额 · 及早准备 · 养老金缺口 CONTE NTS 理念沟通 01 02 信息收集目录 03 缺口计算 04 方案提供 理念沟通（三大理念） 7开场话术 王总 ，您好。 我刚刚通过了养老规划师的培训认 “，规划师 ，” “， 证 ， 了解到一些关于我们未来幸福养老规划的观 念和方法。 我第一时间就想到要跟您交流分享。 客户 好呀 中国现在60岁以上的老龄人口已经达到了2.64亿 ， 我们已经进入了老龄化社会。 并且 ，我们即将快 速进入到深度老龄化社会。 因此 ，从2019年开始， 规划师 国家就已经把积极应对人口老龄化上升为国家战 略 ， 养老从 “家事”上升到 “ 国事”了！ 相信您 之前或多或少有看到这方面的新闻吧。 客户 是的