全球疫情下的 家庭健康风险管理 ——产说会的操作核心逻辑产说会现状 1 业务员主动参与度不高 2 邀请到的客户数量低 3 客户质量不高 4 客户转化率不高 一直在高成本、低效率的模式下运行 效率和效能决定我们的价值 队伍现状——客户开拓n 没有列足够的名单并不断充实 n 没有将客户分类经营（可促成类、观念建立类、关系加温类及接触类）n 无具体客户，没有拜访方向n 围绕几个可能的客户死缠烂打，消耗式销售n 等有了方案再出击找客户，搞定1-2张保单（打游击，大多1张保单） 队伍现状——销售技能n 讲不清楚三讲（建立第一印象的核心技能，销售的基本功） n 缺乏用工具接触客户的习惯和能力（每月底机构有多少人定了拜访礼品， 有多少人定了30份、50份、100份礼品，有多少人持续在用礼品接触 客户、经营客户）n 不会使用拜访工具接触客户和导入理念沟通环节n 讲不清楚年金险、健康险销售的理念，建立客户配置保险的基本认知n 产品熟练度不够，无法将产品功能与客户需求或关注点做有效连接进行 讲解