保险的真相 POWERPOINT OF TEMPLATE 《保险的真相》一、保险是什么导入：你眼中的保险是什么？（一）人人都有保险1.向自己投保 2.向国家投保 3.向公司投保（二）保险就是钱1.保的是身价（车祸-牛3万，人1万）2.保的是尊严（水滴筹、生病住什么医院）（三）保险把人分成三六九等1.生病在各种医院的待遇（新农合、城镇医保、职工医保、商保）2.为什么要去好医院（误诊率问题，低级的死得快，高级的死得慢）总结：保险是钱，自己的钱不是钱，国家的钱才是钱，自己看重命，国家才会把你的命看着值钱。二、重疾险解决什么问题过渡：人生中七张保单-重疾险是第一张保单（一）重疾险的起源（解决钱的问题）（二）重疾险的作用1.事前赔付（没钱卖车卖房，有钱各种用处）2.收入损失（重疾险卖的不是健康，而是钱，用钱补钱）3.留爱不留债总结：重疾险是钱，是救命的钱，大额的钱。三、保险的三重境界1.为我所用2.为亲所用：《致亲戚朋友的一封信》，卖保险给你不是赚你的钱的问题，而是不卖保险内心不安，你不懂保险没有关系，我懂了但没有坚持卖给你们是我的问题。3.为人所用想一想：你拥有什么保险？ 其实人人都有保险生活中的保险 下雨打伞 出门穿鞋 外出锁门 （保护身体） （保护脚掌） （保护财产） 其实人人都有保险经济方面的保险 储蓄 社保 商业保险