巧妙提问激发客户的养老年金需求 给客户这样讲年金险 爱因斯坦曾经说过：“复利是世界第八大奇迹，其威力比原子弹更大。” 复利的威力到底有多大？ 在低利率时代，理财产品利率一路走低，保本保息的理财产品也逐渐消失，但拥有复利功能的年金险反而价值凸显。 年金险的投资期很长，少则十几年，多则几十年甚至上百年，它会穿越多个经济周期，经历经济的繁荣与萧条、利率升高与走低，同时保持一个长期、适中的收益水平。 复利的威力远不止如此 在经济上行周期，年金险的收益水平可能并不是特别有吸引力，但是在经济下行周期，尤其是低利率环境中，一定会带来相对更好的投资回报。 复利的威力还有点像中国人的养生。二十岁时，每个人的身体看上去都差不多，但最后有人活到70岁，而有人却活到了90岁，为什么呢？ 可能活得更久的人，每天都比别人更加努力和坚持，努力少抽一根烟，坚持早睡半小时，多锻炼20分钟……如此，寿命自然会多二十年。 复利的作用不仅体现于此，还体现在年金型保险产品中。长期年金型保险规划得越早，持有时间越长，投保人可以获得的回报就越高。 建立基本认知：人生三保 当我们面对中、青年客户时，他们的养老需求并不强烈，也很少会关注到这一方面的话题。这时候，我们需要通过一些巧妙的提问来激发并引起客户的重视和关注。 基本逻辑：建立基本认知 – 强化简单问题 – 明确基本标准 建立基本认知：人生三保 p 第一保是保养 – 越来越多人开始关注，尤其是女性 p 第二保是保健 – 健康是幸福的前提和基础 p 第三保是保险 – 规避人生中各种可能的风险 保养、保健和保险都需要拿出一部分资金来应对，所以养老年金不可少。 强化简单问题：养老三问 下载 ” ， 强化简单问题：养老三问 01您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？ 1.生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人的身心保养和保健，人的寿命也是一定会越来越长，更何况是女性，数据显示，女性普遍比男性更加长寿。 2.投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，否则就会忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是对子女表达爱意的一种体现。