十万十年四计划（一） 训练拆解之硕士培养利益测算 课程优势： 十万十年四计划好处 “，对客户的好处 ，” “， 对销售人员的好处o 十万十年四计划是在原有的2万十年标准件的升级，应用场景：用在双账户后的具体案例讲解。每年放10万，放上10年，账户里一次追加100万。固定3.0%的收益和保底+浮动4.15%的账户，实现稳健增值。四计划主要针对高净值人群不同需求量身定做的利益演示，主要包括为：硕士培养、躺赢、养老和传承。精准对焦客户真实诉求，通过双账户利益测算展现产品优势。o 对客户而言 ，四计划的利益测算可以明确且清晰的知道对未来不同规划、在不同年龄阶段的收益情况。保险利益写进合同，利益明确，稳健增长还能灵活周转，实现定向传承。o 对业务员而言 ，四计划是灵活展业的有效工具，利益测算有理有据有底气，还有针对性的匹配高净值客户的不同诉求，实现轻松高效销售 ； 详细步骤 十万十年四计划--- 硕士培养、躺赢、养老和传承目的： 了解客户对储蓄的真实意图，展示 明确客户画像 4.15%固定3.0%的收益和保底+浮动4.15%的 双账户切入账户的巨大利好，通过利益演示激发客 浮动 +户储蓄欲望，精准促成。 精准促成 保底 量身定制内容： oO 明确客户画像：量身定制 3.0% oO 双账户切入：3.0%保底+浮动4.15 根据课程内容 ，我们先通过清分客户 明确、稳增、传承、灵活%；每年放10万，放10年，再往账户一次 群体，对焦高净值客户，明确o 客户真实需性追加100万 求，通过双账户切入和利益演示，达到精O 精准促成：利益明确、稳健增长、定向传承、灵活周转 准促成。 步骤要领1 、明确客户画像： 做好客户清分，明确客户画像和客户诉求，针对高净值人量身定做利益演示计划。2、双账户切入每年放10万，放上10年，账户里一次追加100万。固定3.0%的收益和保底+浮动4.15%的账户，有明确的利益演示数据，实现稳健增值。3、精准促成保险利益写进合同，利益明确，稳健增长还能灵活周转，实现定向传承。 重点难点重点：四个计划对应四个不同场景；难点：了解客户真实需求，四个账户精准对标。