A65311 —— “A”是什么？ 思考： 围绕“A”做了什么？思考： 过程中最大的难点是什么？ 回顾：七步流程 ① ② ③ ④ 名单 周计划及 访前 亲访 整理 约访 准备 服务 ⑦ ⑥ ⑤ 服务 说明 需求不知道拜访谁？ A65311 拓展 促成 分析 流程不知道怎么跟客户接触？不知道聊什么？迟迟切入不到保险话题。 三大 工作 产品 保单 工具 日志 明白纸 伴侣 A65311是有效路径n 助力队伍提高转化的有效路径、是打造“一心三优”长航服务大使队伍的有力支撑。 网 “ 没有落单的客户，提供多元的服务，存量客户的价值挖掘 回归服务初心，深耕区域客户 资源 服务 收入 本资料来自 版权所有 转载必究 优 优 ” 优 A 6 5 3 1 1 周单元经营 客户服务 需求导向销售 目 标 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 周计划及 名单整理 访前准备 服务拓展 约访 亲访服务 需求分析 说明促成 3：服务经营3百个客户 做实“A”计划 做透四类服务 做精客户经营 1：每5个客户加保1件长险 o 月筛选:P60 o 暖心服务 o 保单服务 o 借力客经平台提升转化效率 o 周计划:P15 o 日执行:P3 o 关爱服务 o 加保服务 o PDS技术加持，提升技能 1：每6个客户转介绍1个