客户画像 小企业主（ 保险资料下载30-45 “，岁） ，” “， p需求点： 企业经营收益不稳定，作为家庭顶梁柱，家庭责任重，花销大， 家庭抗风险能力弱，需准备充足的个人保障来抵御风险。 参考客群：没有商保或保障不足的企业主。 PDS销售循环 NBS S30 P10 需求面谈 成交面谈 服务面谈 销售流程 PDS 客户 接洽前 ”初次 ， ” “，已做版 “，事 实 达成 设计解决 展示 递送 服务 101 开拓 准备 面谈 发现 共识 方案 方案 保单衔接 客群分析 聊一聊，画一画 讲一讲 递送保单动作 一组健康理念+理念图 列名单 一套方案：产品+服务 转介绍 启发需求，找到缺口 电话邀约 少儿 应酬多、压力大、 精英守护计划 责任重 客群 医疗资源稀缺 销售场景 ”“ 制作整场景一：事实发现 理， 场景三、设计/展示方案客户脸谱：40岁男性，企业主，年收入50万以上，未购 聊一聊： 讲一讲：精英守护计划买过商业险 1、应酬多、压力大、责任重，医 产品组合： 疗资源稀缺性 金生无忧10份+爱心保90份+p 需求点： 2、家庭责任及高保额 多次给付重疾100份+安享百万， 画一画 首期保费合计33576.42元，最 医疗 财富人生图 高保障619万 重疾 3、导入防诊疗复一体化解决方案 服务： 场景二：达成共识 太保蓝本（尊享版）·无忧管家 2.0 服务 1、确认需求 2、确认预算 3、预促成PDS101销售流程 场景一 事实发现事实发现