开门见山谈保险 四步引出重疾必买 2 0 2 3 第一步：让客户了解重疾 您知道人一生中发生重疾的机率是多少？　 您熟悉的人中，你发现多少人是没有花掉一分钱走了的 ？ 您认为得了重疾有没有得治？ 据卫生部统计，目前重大疾病发病率为72.18%，而人 离开只有2种原因，就是疾病或者意外。通常情况下，重疾 患者的疾病并非不能治愈，大多数都是因为没钱而放弃治疗。 第二步：讲解重疾对人生三阶段产生的影响 针对青少年阶段 您看看孩子生了病，一般人会怎么做？ 您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响？ 您认为孩子要不要买保险？那要买什么保险？ 我们都了解人总是会生病的，主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾其所有，全力以赴，哪怕有一线希望，也不会放弃！如果治好了，基本上也是经济摧毁！治不好，人财两空，不仅是经济摧毁，更是精神上摧垮，双重打击呀！针对中年阶段 您觉得像我们这个年纪的人，还有哪些责任？ 如果我们病倒了，有没有人代替我们支付医疗费用？赡养父母？养育孩子？还清房贷？ 如果没有任何安排，又发生了风险，那他们怎么办？ 中年阶段上有老下有小，肩负生活、工作双重压力，也是重疾发生率最高的一个阶段，如果发生重疾，对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排，买够保障，才能确保生活无忧。针对老年阶段 针对老年阶段 您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？ 不划算是因为保费贵还是医疗费贵呢？ 如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？ 老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段，无论是对老人还是对晚辈们来说，这都是实属于无奈的选择，提前做好准备就不会为钱所困。