保险营销员如何结合自己的人力知识为企业主提供人力资源 和培训的方案 01 前言 前言 保险营销员是保险行业的重要力量，他们不仅要向个人客户推广保险产品和服务，还要向企业客户提供人 力资源和培训的方案，帮助企业客户解决人才招聘、培养、激励、留存等问题。然而，很多保险营销员在与企业客户沟通时，会遇到这样一个问题：企业客户对他们的专业性和价值感到怀疑，不愿意听取他们的建议和推荐，甚至拒绝购买保险。这是为什么呢？这是因为很多保险营销员没有结合自己的人力知识，没有站在企业客户的角度去思考和解决问题，没有建立起良好的信任和关系。 02了解企业客户的人力资源需求和痛 点，提供合适的保险方案 02.了解企业客户的人力资源需求和痛点，提供合适的保险方案 要想让企业客户不怀疑你的专业性和价值，首先要做到的是了解企业客户的人力资源需求和痛点。每个企业都有自己的特点、背景、目标、困惑等，不能一概而论，也不能强加自己的观点和判断。保险营销员要通过各种渠道收集企业客户的信息和反馈，了解企业客户对人力资源管理的期望、偏好、痛点等，从而提供更符合企业客户需求的保险方案。