【节点活动-执行手册】 4·18星途超级品牌盛典 1、品牌工作 2、网络工作 3、销售工作 目录 一、活动概述 二、活动执行 三、注意事项 四、物料设计 4.18星途超级品牌盛典 【活动主题】4·18星途超级品牌盛典 【活动时间】4月18日 【活动地点】全国经销商展厅 【活动形式】线下展厅团购/线上直播GO 【规模要求】邀约客户≥20批，交订目标≥5台 【邀约对象】意向客户、潜在客户、置换客户 全国统一音量、统一行动 打造TX/TXL周年纪念款，利用优惠包装，加速库存消化 结合X-超能挑战赛，深化产品体验，加深客户产品感知 活动目的： 活动概述： 管控要点： 1、根据总部统一规划节奏执行活动，对活动进行传播 2、制定详细的星途顾问邀约目标及订单目标，并给予绩效考核 3、关注营销星球公众号，获取最新方案 4.18星途超级品牌盛典——执行核心 TIME 项目宣贯 4月6日-8日 项目启动 4月11日-12日 4月13日-17日 预热邀约 4月18日-19日 活动执行 经销商动作 总部 输出 活动 监控 执行手册 物料设计 活动预热软文 每日传播海报、H5、长图 传播海报配文 每日邀约、新增订单内控管理输出 上屏+致辞+串词 活动当天经销商朋友圈照片配文 每日邀约数据，新增订单数据 （内控，通报至经销商总经理） 启动会照片≥3张 自媒体传播后台 内部沟通会照片≥3张 活动当天现场照片≥3张； 活动环节照片≥5张； 反馈至活动沟通群 活动数据反馈 经销商宣贯 总部对大区进行宣贯 经销商内部沟通会开启 项目启动会 ? 成立专项小组，负责活动执行 ? 讲解执行手册，确定推进节奏 ? 制定内促政策，分解目标到人 客户邀约 统一话术，售卖门票，锁定客户 自媒体预热软文转发≥2次 每日传播活动预热海报≥1次 活动倒计时3天全员转发 活动搭建 ? 按照执行手册完成展厅布置 最终客户确认 ? 温馨提示客户活动时间 活动执行 ? 活动当天上午彩排，下午活动执行 1、品牌工作 2、网络工作 3、销售工作 目录 一、活动概述 二、活动执行 三、注意事项 四、物料设计 启动会要求 时间：4月11日，下午18：00前 地点：经销商店内 主持人：经销商总经理 参会人员：经销商总经理，市场经理， 销售经理，内训师，星途顾问 内容：1、讲解活动方案及要求，统一思想和行动 2、公布内促政策，鼓舞士气 3、确定KPI目标分解到人，签军令状，认领门票 4、启动会现场照片反馈、集体合影反馈 启动会照片反馈≥3张（必须制作启动会横幅） 说明：启动会照片必须在当天按时反馈至各区域市场群内 客户利益点包装 星享十重礼包 统一包装 可自主包装 ⑩抢星礼│当天前5名，下订客户可获得精美礼品一份 内促政策建议 内促内容：只考核星途顾问售门票的数量，所售门票的价值都为星途顾问所有，并设置门票销售奖励 内促类型：个人奖励 1、客户购车门票钱奖励销售人员 2、第一个卖出门票的奖励200元； 3、第一个卖到5张的奖励500元； 4、第一个卖到8张的奖励1000元 ※经销商提前进行兑现，后根据到场情况进行复查 门票机制—门票利益点 如果没有订车可以退还； 门票100元可抵扣10000元购车礼金+599元定制礼品，门票还可参加互动抽奖； 门票政策设定 副券①：填写诚意金缴纳时间，活动当天领取诚意订车礼 副券②：门票领取签到礼品一份 副券① 副券② 诚意金政策设定 诚意金500元，3天内无条件退还； 活动期间可直接转成定金； 主券 背面 活动设计 利用客户利益包装，通过拓展、话术邀约，产生更多的活动意向客户 锁定：已买劵 潜客：未买劵 DCC/自媒体 预热招募 外拓集客 提升线索 基盘清理 客户唤醒 展厅邀约 活动促订 找线索 朋友圈招募 传播内容：活动长图、海报、报名H5、活动倒计时三天 传播渠道：微信朋友圈； 传播时间：4月13日~4月17日，每天转发≥1次 传播说明：传播素材与配文由总部提供，经销店利用微信全员转发 活动报名H5 每日进行数据导出 活动倒计时三天 ※以上图片仅为示意 待更新确认 传播内容：预热软文 传播渠道：经销商公众号、车商平台； 传播时间：4月11日~4月17日，每天推送≥1次 传播说明：软文由总部提供，经销商在自媒体及车商平台进行推送 垂直平台露出 展厅促成 客户邀约 邀约内控 星途顾问每日反馈销售总监 活动内控，通报至经销商总经理 销售总监每日反馈店总 4月2日当日统计: 呼出总数:XXX 售券:X 确定:X 待定:XX 外拓:XX 未接:XX 战败:XXX 截至4月2日累计统计: 呼出总数:XXX 售券:X 确定:X 待定:XX 外拓:XX 未接:XX 战败:XXX 每日下班前上报各自的数据到销售总监，销售总监进行统计后，反馈至各店店总 锁客户 售券话术 促成交 限 时 限 量 限 价 现场要点：氛围营造 环环相扣 社会认同原则：当犹豫观望客户看见有很多人在排队缴款、或者领取礼品时，他的内心会对自己的判断产生质疑，这么多人都买了，难道是我要求太多或者我也买吧，促进交易； 损失规避原则：通过对现场礼品限量、电商开奖限时，现场十重星愿礼包等，主持人不断技巧逼单，让客户产生，如果我在这次不下单，就会失去一次机会，促进交易；