400 个实战营销策划案例 QQ657840964 62、火锅店策划：开业活动宣传广告策划，引爆客流量！ 这个案例发生在无锡。十几年前，有一个比较大型酒店的大厨，年 薪也非常高。最后他看到大家都在赚钱。他打工赚钱，就非常郁 闷。于是他就把自己的积蓄累积到 200 万，去无锡开一个火锅店。 因为他是一个火锅大师。 他去了无锡以后，因为从来都没有开过店。但是他很聪明，知道做 自己会做的，把不会的交给会做的人做。他咨询过无锡当地人，他 问：“你们这里最厉害的广告公司是哪一家？”大家都说是“美嘉 广告”。 然后他就找到美嘉广告的吴总，吴晓平女士。 他说：“吴总，我想在无锡开一个 600 平方米的火锅店。我从来没 搞过经营，我就会做火锅。我打 100 万给你，包括广告费、选址、 装修、办营业执照。凡是这些事情， 100 万给你，你帮我完成这个 事情。你赚多少，是你的事。我另外 100 万，是培训人、宿舍、材 料、设备，解决这些问题。” 吴总当时是做广告公司的。她觉得很奇怪，第一次碰到一个这样的 客人。所以她也因为好奇，把它接下来。接下来以后，因为她是当 地人，所以很轻易就找到一个非常合适开火锅店的地方。把它租下 来。她去租相对价钱也便宜一点，因为有资源。租下来以后，她装 修也比别人便宜。因为她做广告公司的，这方面资源也很多。 设计、施工，都很顺畅。她把前面的事情都安排好了以后呢，她发 现，还有一个月就要开业了。因为两个人商量好了， 2 个月以后就 开业。 这个时候，非得进入广告了。之前为什么没做广告？因为一直没有 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 思路。她想：“我美嘉广告接了这个生意，到时候这家店没做火爆 的话，那是不是对公司的名气会有很大的打击。”所以她一直没有 找到一个好的宣传方式的时候，她是不行动的。大概到一个月的时 候，她下了一个死命令给她的创意团队：“这两天不把广告方案做 出来的话呢，就怎么怎么样。”真正操作这个事情的，叫殷晓峰。 是美嘉广告公司的主设计师。 你想 100 万又要装修、又要选址，不可能费用太高，总是要利润的 嘛。如果采用传统的其他营销方法，这个利润就无法保证，老板这 里没法交代。所以他必须想个非常省钱，又非常有效的方法。 后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣工了，而且当初号称 他们无锡市最高的一栋楼，20 几层高。然后他就去找这个楼的业主 跟他谈，我要租你建好以后的外立面，“我只要一个面，要多少 钱？” 以前很少人用这个面去做广告，只有售楼公司自己用。没想到还可 以卖钱。就收了一个很低的费用，尝试着卖给他。 然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来，布上面只写了两个 字：“好人”。然后跟了一个巨大的问号。 这两个字挂在一栋 20 几层高，已经封顶的房屋外墙面。请问一下， 假如说是你看了这两个字，会产生什么样的感觉？ 美嘉广告公司在当地也是很出名的一家企业，得到全国很多广告设 计大奖。所以记者也很奇怪，就去打电话给吴总，他说：“吴总， 你们美嘉广告要做什么产品啊？为什么只写了两个字，没有下文 呢？” 吴总说：“不好意思，客户要求保密。所以无可奉告。” 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 请问一下，这两个字，所有看到的人都会跟你一样产生很强的好奇 心，对不对？ 他挂了 7 天以后，挂第二条。把那两个字拉上来，重新加了 2 个字 进去。 “好人是谁？” 如果你只看到第二条，会不会好奇？ 如果你看了第一条，又看到第二条，是不是越来越好奇了？ 记者也很奇怪，而且把它作为新闻，播到当地的地方电视台上去 了。所以满城风雨，都不知道美嘉广告的吴总在干什么。 而且为了让这个效果继续提升，第三次又打出几个字，叫做“好人 在哪里？” 通过三个广告，将近 20 天的强势推广，然后封闭所有的消息来源。 所以造成当时的无锡，基本上都在讨论，到底这是一个什么意思。 最后，再临开业的前七天，打出一条横幅，最后终于揭晓答案在哪 里。叫“好人火锅，地址、电话”。 所以，这个火锅店从开业那一天开始，整整两个月内，天天爆满。 而且无锡历史上都没有一家店爆满到这种程度。 这就是好人火锅的广告策划案。 为什么我要讲这个案子给大家听呢？道理非常简单。因为从这个文 字里面，我们找出了真正的作为开店人要做的文字性广告的写作方 法。只要你们按照这个方法去写，你就可以把你的资讯通过同样的 方法，让你的广告受众产生出好奇心来。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例