房交会策划书 活动目的 1、利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度； 2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看 3、利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 4、 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次； 5、房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必须留电话或到现场） 活动时间：2013年2月1日——2013年3月1日 活动地点：重庆南坪会展中心 活动的主题：心家园·馨生活·新社区 活动特点： 本次活动，即要出采，也要力求有档次。本次活动亮点为以古典的中式风格VS现代的欧陆建筑，以书香文化为基调，以品质和档次为主线，体现的是企业的伟岸和大气 活动要点 1、 拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页； 2 、接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调； 3 、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 4 、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5、书香文化成为此次展出的主题； 6、本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。 参展单位 房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业 房交会现场包装 一、 功能分区 1 客户洽谈区域 2礼品的发放处； 3 展示区域（模型居中） 4客户的咨询兼看楼巴士候车 二、包装 1品牌形象 2楼盘鸟瞰图 3品牌区位图 4品牌产品（别墅户型图） 5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息 6 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。 7 现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。 三、物品准备 1《企业宣传单5000份、折页5000份 2企业楼书2000份 3名片 4印好企业形象的纸袋。 5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元） 营销宣传 一、树立形象 1 展位现场音乐演奏。（提前租赁）民乐队 2 展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请） 3 在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。 二 、别墅推广 1 展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。 2 准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。 3 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。 三 、十佳楼盘竞争措施 最佳园林景观楼盘 最佳环境楼盘 最受消费者喜爱楼盘 最具城市标志性地产 最具投资价值地产 最佳物业管理楼盘 最受关注优秀楼盘 最佳建筑品质楼盘 最佳外观设计楼盘 最具升值潜力楼盘 推广文案 1 拱门文案： 1 好房不等人·卖完就绝版 2 全城静待·书香盛开 3 绝版人文别墅·演绎欧陆风情 (备注：拱门，放置展会现场 ) 一、房交会现场发单促销人员（数量共计：16人） 1工作职责（发单员10人）——策划公司负责 （1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。 （2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。 2薪酬制度 （1）底薪：50元/天/人。 （2）奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。 （3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选） 二、 礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责 1 工作职责 （1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解； （2）负责引导客户上车； （3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作； （4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点； （4）最主要的一点是在现场带客去展台； （5）工资：200元/天/人 三、书法家（11日2-3日表演）—— 工作职责 现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。 四、 古筝琴师（11月2-3日） 现场演奏古筝，提升项目形象。 五、钢琴师（11月4日表演） 现场演奏钢琴，提升项目形象。 六、琵琶演奏师（11月5日表演） 工作职责 现场演奏琵琶，提升项目形象。 七、 茶技师（11日2-5日连续表演） 现场表演茶技与茶道，提升项目形象。 费用 促销人员：50×16×4=3200元 拉动客户奖金 2000元 礼仪人员：200×6×4=4800元 书法家：800元 古筝琴师：800元 钢琴师：800元 萨克斯琴师：800元 茶技师：300元×4天=1200元 机动费用 ：2万 产品现状 多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。 促销政策的建议 本月目标任务为2000万元，任务艰巨！ 没有噱头，就吸引不了客户的注意。针对本次活动及马上来临的开盘活动，我们推出如下几个优惠活动