文本描述
【异业联盟共赢黄金暑期，百万让利回馈学生家长】暑期异业合作方案
一、活动原理：异业引流，是鱼塘理论的一大应用，通过寻找鱼塘(有大量潜在客户的合作商家)，设计带钩的鱼饵(引流产品)，撒网捞鱼(与鱼塘合作，把鱼饵投放进去)等一类列操作，吸引大量精准客户到校区消费的过程。利用鱼塘理论采取异业合作的形式，联合校区附近的文具店、图书馆、小卖部、玩具店、儿童服装店、眼镜店、游乐?⑶嗌倌杲咏谜行摹⑺辍⒗湟旰头蔷浩放嘌祷沟妊禾寰奂纳桃党∷粤一莺献鞣绞剑谑钫星跋姓猩乒悖源颂嵘鞣街群陀跋炝Φ耐保迪质钇谝骱驼猩哪康摹?
二、活动主题：“异业联盟共赢黄金暑期，百万让利回馈学生家长“
三、活动促销期：2019年6月20日至2019年7月20日。
四、联盟会员期：2019年6月20日至2021年6月20日。
五、活动目的：
1、与联盟商家建立长期稳定与互利共赢的合作关系。
2、借助各个联盟商家的力量，共同开拓市场，获取客户，把合作方的资源变为相互的共有资源。
3、在短期内迅速提升联盟商家在商圈内的影响力、知名度和美誉度，增加曝光度，提高忠诚度，增强客户黏性，强化口碑和信誉，大量获取客户资源，降低营销成本。
4、在学生的黄金假期内引爆上门量，提升成交量，倍增营业额。
六、活动地点：与学校半径在3公里以内的学生群体聚集的商业场所进行异业联盟合作。
七、联盟商家：文具店、新华书店、小卖部、大型超市、玩具店、甜品店、蛋糕店、儿童服装店、眼镜店、游乐?⑶嗌倌杲咏谜行摹⒖系录Α⒙蟮崩汀⑺辍⒗湟旰头蔷赫防嗟呐嘌祷沟壬碳摇Ｎ苊馔械木赫裕恳恍幸抵谎≡褚患医辛撕献鳌?
八、合作模式：
1、培训机构作为主办方联合联盟商家设计制作“联名钜惠会员金卡”和《联名钜惠会员手册》，凡是参与本次活动的联盟商家必须遵守以下条款：
（1）各个联盟商家指定一名人员参加联盟合作工作领导小组，简称联盟组委会，由甲方牵头各联盟商参与共同开展联盟合作的相关工作，组织协调和处理联盟合作的相关问题。
（2）在促销期内联盟合作商家至少有一款引流或旺销产品最低优惠不少于九折，并且不限制购买次数和购买人数。
（3）凡是参与的联盟合作商家必须签订统一的《异业联盟商家一致行动协议书》，并严格按照各项条款执行。
（4）自6月20日开始，7-18岁孩子或孩子的家长凭“学生证”在联盟商家消费金额满50元的，可获得联盟商家赠与的“联名钜惠会员金卡”一张和《联名钜惠会员手册》一本。在促销期内凭金卡至少可以享受部分产品9折以上的优惠政策，同时持卡首次消费可以获得精美礼品一份。在会员期内可以享受联盟商家的部分产品折扣和会员积分返现政策。会员统一规定一元一积分，每1000积分返50元现金或同等价值的礼品，每年12月份顾客末换积分统一清零。
（5）凡是发放“联名钜惠会员金卡”和《联名钜惠会员手册》的联盟合作商家需要在主办方指定的信息平台做好客户信息登记，并通过电脑检索查重，卡片不予重复发放。登记信息由主办方和联盟组委会负责分发，使联盟商家交互共享客户资源。只有经过登记的顾客方可享受联盟商家的优惠政策和会员资格。
（6）联盟商家可以交叉互送礼品赠与顾客。比如：代金卷，抵扣卷、折扣卷，课程试听卷，返现金卷，奖金卷和实物礼品等，可以与实物组合赠送给客户。
（7）本次活动由主办方发起，联盟组委会统一筹办。“联名钜惠会员金卡”和《联名钜惠会员手册》由联盟组委会统一设计制作。设计制作费用根据各个联盟商家需要的数量按照成本价进行结算。
（8）在6月18日至19日，联盟商家要在店铺内部适当营造活动氛围，所需物料由联盟组委会统一设计制作，并按照成本价结算。在此之前，各个联盟商家的官网、公众号、订阅号、微信、微博、QQ、论坛、贴吧和店铺现场进行活动宣传，为活动造势。并允许广告、赠品与资源置换，交叉宣传和相互推广。
（9）由联盟组委会设计本次活动的公众号和二维码，凡是领取金卡的顾客必须码关注，方便查看本次活动的相关政策和流程。
（10）顾客领取了“联名钜惠会员金卡”和《联名钜惠会员手册》以后，就成了任意联盟商家的会员，在各个联盟商家店铺中消费时，都拥有会员权益，享受联盟商家约定的折扣和积分返现政策。
（11）本次活动由联盟组委会全程策划和组织实施，各联盟商家平等主体之间，相互尊重，共同协商，资源共享，互利共赢。
（12）如果联盟商家共同举办大型公益演出促销活动，实行利益共享，风险共担，费用均付的原则来开展工作。
(13) 本次联盟活动的最终解释权归联盟组委会。
九、活动操作流程
1、对校区半径3公里以内的区域进行市场调查，确定本次的联盟合作对象及数量。
2、通过电话、网络或登门拜访的方式掌握联盟合作商家的地址、联系电话和主要负责人信息。
3、准备需要的谈判资料：名片、名片夹，证
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