售 前 技 术 发 展 部 绩 效 考 核 方 案 1 概 述 售 前 工 程 师 是 公 司 非 常 重 要 的 岗 位 。 一 方 面 ， 支 持 具 体 销 售 活 动 （ 例 如 产 品 验 收 、 客户 沟 通 、 需 求 获 取 等 ） ， 并 提 供 各 类 销 售 技 术 支 持 （ 例 如 参 与 建 议 书 编 写 、 技 术 方 案 编 写 、 标 书 制 作 及 演 示 文 档 、 典 型 案 例 归 纳 等 工 作 ） 。 另 一 方 面 ， 售 前 工 程 师 是 公 司 产 品 理 念 的 开 创 者 、 公 司 产 品 设 计 的 领 军者 ， 肩 负 着产 品 发 展 方 向 、 产 品 设 计 等 重 要 工 作 。 所 以 需 采 用 综 合 评 价 方 法 进 行 绩 效 考 核 。 2 绩 效 考 核 方 案 拟 定 原 则 以 职 位 等 级 为 基 础 ， 采 用 基 于 销 售 额 的 考 核 及 综 合 指 标 考 核 相 结 合 的 综 合 考 评 方 法 。 具 体 构 成 为 ： 年 收 入 =等 级 职 位 薪 金 +销 售 奖 金 之 和 +年 底 综 合 评 定 奖 金 3 具 体 考 核 办 法 3.1 以 职 位 等 级 划 定 基 本 薪 酬 体 系 结 构 在 建 立 售 前 工 程 师 基 本 薪 酬 体 系 结 构 过 程 中 ， 要 充 分 考 虑 售 前 工 程 师 在 本 行 业 从 业 年 限 及 行 业 经 验 积 累 、 技 术 能 力 、 个 人 综 合 能 力 ， 主 要 按 能 力 付 酬 ， 而 不 能 仅 按 照 销 售 业 绩 付 酬 ， 不 能 过 分 强 调 薪 酬 的  变 动 性 ， 而 应 当 建 立 一 套 以 职 位 等 级 标 准 为 基 础 的 薪 酬 体 系 结 构 ， 而 实 现 公 司 售 前 工 程 师 向 售 前 顾 问 的 角 色 转 换 ， 将 售 前 工 程 师 以 售 前 工 作 重 点 的 模 式 ， 向 产 品 战 略 、 产 品 设 计 方 向 等 工 作 重 点 转 变 。 从 进 一 步 说 ， 对 于 售 前 工 程 师 的 激 励 重 点 不 是 考 核 ， 而 是 能 力 提 升 ， 只 有 售 前 工 程 师 具 备 充 分 的 能 力 ， 才 可 能 使 售 前 工 程 师 成 为 企 业 实 现 技 术 营 销 、 顾 问 式 营 销 的 关 键 点 。 职 位 等 级 划 定 基 本 薪 酬 体 系 结 构 标 准 为 ： 序 号 1 等 级 职 称 薪 酬 标 准 晋 升 岗 位 售 前 顾 问 高 级 售 前 工 程 师 中 级 售 前 工 程 师 初 级 售 前 工 程 师 2 高 级 售 前 工 程 师 中 级 售 前 工 程 师 3 职 位 等 级 晋 升 考 核 办 法 （ 略 ） 。 3.2 基 于 销 售 额 的 考 核 售 前 支 持 作 为 售 前 工 程 师 的 工 作 重 点 之 一 ， 通 过 实 际 销 售 额 的 定 量 考 核 ， 提 高 售 前 工 程 师 对 售 前 工 作 支 持 的 积 极 性 。 由 于 目 前 项 目 类 型 （ 具 体 见 附 件 ） 较 多 ， 同 时 考 虑 公 司 的 项 目 实 际 情 况 ， 以 及 售 前 工 程 师 的 实 际 工 作 情 况 ， 特 制 定 以 下 考 核 办 法 ： 1） 售 前 工 程 师 的 销 售 额 奖 金 直 接 与 销 售 人 员 的 奖 金 挂 钩 ， 项 目 ， 售 前 工 程 师 的 销 售 额 奖 金 与