捷达“都市春天”公关活动企划 企划背景 中国轿车市场流向逐年向私家车方面倾斜，越来越多的中国消费 者将购买私家车提升到生活议事日程上。 新年刚过中国轿车市场纷纷上演降价剧目，夏利、羚羊、奥拓等 以侵略性削价手段，抢先占领市场份额，富康似乎是以提高认知 质量为市场策略打出“中国家轿第一品牌”的口号。其他品牌也有 降价风放出，从而引发出市场的一股抢购潮和持币待购心态，有 些高档产品也开始了价格的角逐，汽车市场似乎难以解读。 企划背景 捷达凭着在质量、技术方面的领先水平，以及历次拉力赛赛车品 质的口碑，60万公里无大修的记录，在私家车市场上占有举足轻重 的地位，消费者似乎对捷达的态度非常关切。 一汽-大众公司秉承技术领先与创新的企业精神，本着历史使命感， 全面停止生产老款捷达车，推出了面向新世纪的第三代新型捷达私 家车 — “都市春天”为中国圆“轿车进入家庭之梦”又添一主力车型。 作为一汽-大众的亲密合作伙伴为配合捷达新品的上市行销计划， 制定了新品上市企划案。 企划课题 在目前汽车市场环境及新车上市的背景下，我们的活动课题不单单是新品上市的一个简单告知，同时我们肩负着如下的一些任务： ―吸引消费者从对私家车市场其他品牌的关注，转变到对捷达新产品的注意。 ―走进消费者的生活环境中，将捷达车的优良品质，强劲动力和性价比传达 给消费者，让消费者切身体验捷达车。 ―体现一汽—大众将实现服务和销售的进一步整合。 ―不要受降价风潮的影响，选择在品质、服务、价格方面优秀的品牌，买自 己想买的车。（GiXN虽然减掉了一些安全和舒适装备，但并不影响其主要 性能） 公关活动方案 捷达“都市春天”新车推荐会 “春天进万家”巡展活动 1.北京、广州重点住宅小区巡展 2.北京、广州住房展览会巡展 北京、广州大型商场推广展示活动 “感受大众科技”捷达“都市春天”试乘试驾活动 促销活动方案概要 捷达“都市春天”新车推荐会 经销商活动指导手册 公关活动方案一 促销活动方案概要 活动说明： 活动主要目的是向消费者告知捷达“都市春天”上市的信息； 并通过参会新闻媒体向社会介绍捷达“都市春天”主要特点； 并通过宣传告诉消费者捷达“都市春天”是一款有着科技性 和经济性的私家、个人用车； 让关心捷达轿车的消费者有了对捷达产品更多的选择空间； 活动的主题配合全国的统一的宣传方向，品牌形象也可以 得到统一的延续。 公关活动方案一 促销活动方案概要 活动区域： 按照八大区域内重点城市选择 辽鲁区：济南、青岛、大连 东北区：哈尔滨 中南区：长沙、郑州 西北区：西安 西南区：成都、昆明 华东区：南京、杭州 华南区：广州、深圳、珠海 华北区：北京、天津、石家庄 其中北京和广州可以选择在较大的场地进行（如酒店，展览中 心等），其他地区可以选择在经销商标准展厅进行。 公关活动方案一 促销活动方案概要 活动时间： 2002年1月底开始（春节期间暂停） 根据各城市到车的情况安排新车推荐会的举办时间。 视各城市当时是否有相关的展览、会议举行，权衡是否参加。 在活动举办前3周将执行计划呈报市场部。 公关活动方案一 促销活动方案概要 布展要求： 沿用一汽-大众公司捷达VI的三原色为基础色调，整体规划。 采用部分跳跃色彩如：嫩绿、鹅黄、淡粉色调的装饰色或者 绿植盆栽、插花打破展厅有些过于严肃的气氛，将展厅装点 的有生机感觉，但要注意格调要高雅，不要媚俗。 采用立体化的设计，高低错落。背景板突出产品主题，天花 吊旗突出“都市春天”产品的形象和含义。 播放捷达系列产品的影视资料。 留出足够的活动空间和表演位置。 公关活动方案一 促销活动方案概要 布展注意： 举办时间根据各区域到车情况自行决定。 在活动举办前，执行方案需呈报区域经理并上报市场部确 定后方可举办。 布展时，区域要有相关人员到场指导并检查布置效果。 所有影音部分在会前检查，保证活动时万无一失。 公关活动方案一 促销活动方案概要 资料准备： 公关活动方案一 促销活动方案概要 备 注： 装饰部分背景板、门口展板、讲台需制作（附件有图例），其他可 以利用展厅现有展厅资源。 如果展厅有现成的影音设备可以使用，不必另外租赁。 各种广告片、专题片将由市场部提供。 印刷品在投放仪式举行前将由广告公司或市场部邮寄给经销商。 所有提供给邀请者的资料和礼物在开会前装袋，开会时发给到会 人员。 现场布置的天花吊旗将由广告公司或市场部提供。 馈赠礼品将在活动前由广告公司或市场部提供给经销商。 乐队、舞蹈的选择由区域与经销商共同商议。乐队主要为爵士乐 或POP流行音乐表演，舞蹈主要为表现时尚、动感、科技内涵。 绿色植物可以采取租赁摆放，主要为散尾葵、发财树、龟背竹、 棕榈树等大型常绿植物。 公关活动方案一 促销活动方案概要