1 《经济视点报》营销管理周刊主编 金册管理咨询有限公司高级研究员 2005.12.3 刘九学 ?如何把握节日营销传播 2 ? 目 录 一、节日营销的商机 1、节日商机概述 2、认识中国节日 3、理解中国节日 4、节日营销界定 二、节日快消品的消费特点 三、提升节日营销（战略篇） 四、市场推广技巧（战术篇） 1、线上传播策略 2、终端传播策略 五、法国创意食品欣赏 3 一、节日营销商机 1、节日营销商机概述： 我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。 举例： 思念和三全节日销售量的数据分析 肯德基的十一黄金周7天销量对比 还包括一些家电 4 2、认识中国节日 这里的中国节日不但指传统节日，按法定标准划分节令为四类： 法定假日类 ：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、 教师节、八一节、国庆节等。 非法定假日类：端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、 中秋节、重阳节、感恩节、元宵节、复活节、圣诞节等。 民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。 商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节、文化节等。 【对法定假日的争议】 在2004年的全国两会上，中国人民大学校长纪宝成等近30名人大代表提交议案， 建议将清明节、端午节、中秋节纳入我国法定假日 韩国端午祭 中韩之争 从人类文化遗产到网络域名 一、节日营销商机 5 2、认识中国节日 这里的中国节日包括传统节日和洋节，按时间的延续性划分节令为两类，连环假日类 和点状分布假日类。这种划分方法对于我们实施节日营销的意义更大一些： 连环假日类 ：①感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节 ②教师节、中秋节、国庆节。 一、节日营销商机 6 2、认识中国节日 在家电、IT企业表现更为明显，我们后面还会再讲 点状分布假日类：清明节、端午节、母亲节、父亲节、复活节 一、节日营销商机 销量 时间 教师节 中秋节 国庆节 基础线 食品类国庆节连环假日消费区间示意图② 十月中下旬 7 3、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： ?春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 2005年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆 元宵节的团圆 情人节的浪漫 一、节日营销商机 8 一、节日营销商机 3、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： ?春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 2005年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆 元宵节的团圆 情人节的浪漫 9 一、节日营销商机 3、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： ?春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 2005年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆 元宵节的团圆 情人节的浪漫 10 一、节日营销商机 3、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： ?春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高潮 中国消费者对圣诞节的印象 浪漫 时尚 礼物 快乐 爱情 朦胧 狂欢 圣诞树 　　　风铃 11 一、节日营销商机 3、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： ?春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高潮 中国消费者对春节的印象 传统 文化 鞭炮 春联 团聚 拜年 压岁钱 走亲访友 喝酒 年夜饭 红包 喜庆