会议现场质量控制 会议现场应该追求什么目标？ 现场转化率！ 如果来的都是铁板钉钉，甚至是已经交完定金的顾客，那做会议现场还有什么意义？？ 至于高签单率、高定金额、低悔单率都是高转化的必然后果。 扩散影响力！ 如果活动成功，到场的几百个被感染的顾客，都会是你的义务宣传员。 会议营销的主要实施环节 广告实施 预售实施 现场实施 活动策划 现场实施 会场静态布置-广告类 会场静态布置-广告类 会场静态布置-广告类 会场静态布置-广告类 沿途-会议室入口：红地毯或指示地贴、走向指示牌、签到处 会场静态布置-广告类 会场静态布置-广告类 会场静态布置-广告类 会场静态布置-道具类 会场静态布置-道具类 会场静态布置-道具类 会场静态布置-场内布局 签到处 演出台 试验台 收款区 收款台必须准备2-3台移动pos机、2台验钞机以及票据、奖券等，并配备充足、熟练人手。 堆头区 现场必须通过礼品堆头、奖品堆头等方式营造热烈的销售气氛，如以体积小的产品或者免单作为奖品/礼品，可采用硕大的异形KT板做示意。 会场静态布置-场内布局 会议动态流程 会议动态流程 现场关键人物之一：主持人 现场关键人物之二：禾香板讲解师 · 会议动态流程 理解会议流程设计的内在原理 一、从理性到情感 爱与恐惧是最人类最基本的并且内在相关的两种感情 会议动态流程 怎样将公益环节融入销售活动 将救助白血病儿童换为救助残疾儿童或孤儿好不好？ 将义拍改为现场每单捐款好不好？ 会议动态流程 理解会议流程设计的内在原理 二、从情感到行动 通过活动环节的设计让顾客逐步产生行动上的参与。 行动是有惯性的。前面的行动，会对后面的行动产生强烈的心理暗示和惯性。 所以要让顾客按你需要的方向动起来。 会议动态流程 理解会议流程设计的内在原理 三、抓紧稍纵即逝的机会 顾客不会一直处于情绪的巅峰状态。时间过长、顾客之间的交流，都可能使他们冷却下来。 会议动态流程 Thank you 有梦去实现 北京市昌平科技园区星火街 5号（102200） Tel.:86 10 80100406/80100407 Fax: 86 10 80100405/80100408 www.whstby