绿地之窗2017上半年整合推广思路 聚焦时代，让改变发生 推广思路 STEP1 前期客户问题总览 1、距离远，市区客户吸引不过来 2、配套少，现场对于投资客户信心支撑不够 3、客户动机，投资客户对于公寓产品看法不一，城市客群属性对于小门槛投资兴趣有限 在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高铁站会展距离，是决定他们购买的原因，在长沙这个存量太大的市场，成交客户基本上在40岁左右，年轻客户投资意向本身不是很高。 目前推广核心问题——吸引更多关注目光 用“一招鲜”的方式，能有效吸引到年轻客户的关注； 只有增加了市场曝光度，才能带动大量客户的关注。 现场的来电来访量增加，是保证项目去化的基础。 目标客群推广分析 前期客户构成年龄大部分以40岁左右为主，但是如果推广只立足于他们，未来一定越走越窄，难以形成爆破效应，未来面临客户圈层枯竭的局面，不利于今年快速去化。 如果推广继续以传统的公寓投资入手，难免被淹没在大量广告中，且客户吸引度不够，投资预期将逐渐下落，不能支撑现场销售。 推广客群转化 虽然目前投资客群以中年为主，但是租客普遍是20~30之间单身青年。 转换思路，将推广语境和目标客户群体转化为客户的客户，向租客传递出租未来场景，向投资客传递未来投资前景，从而吸引社会全面关注，并形成中青年都关注的投资热点话题。 依托高铁会展，酒店签约——不劳而获 高铁新城 ——区域崛起，联通武汉广州，直通港澳 长沙虹桥 ——城市新区，未来之都 财富汇合点 ——城市门户，交通枢纽，资本枢纽 经济双驱动 ——高铁、会展双带动，国家经济地标群 区域商业核心，大牌齐聚——爱热闹 绿地品牌 ——区域内最大牌开发商、枢纽经济专家 综合体地标 ——多业态配合，形成地标综合体价值 大商圈效应 ——大商业齐聚、自成区域商圈 首付低，性价比——低门槛 多重产品——有毛坯、有精装，产品多样 3成首付，不限购限贷——低门槛小投入，全民投资 投资收益带动——酒店收益保障、灵活使用空间 我们 有什么 80/90后客户关注与网红经济 他们已经成为最依赖互联网特别是移动客户端的一代，从购物到社交乃至生活的方方面面，手机都能给提供生活所需。 直播领域风生水起的映客也有了新动作。其华南总部落户麓谷，客服和审核部门已经在长沙中电软件园落地。据悉，包括创始人奉佑生在内，映客几个联合创始人都是湖南人。 长沙是娱乐之城，从早期的“烧饼帅哥”、“切糕王子”到现在的沈梦辰、“小汪峰”，还有国内知名的网红：小苍、若风、“cool无状态”等人都来自湖南，一支全新的“网红湘军”即将形成，他们都将人气转变成了商业价值，再加上映客等网络直播等平台的回归，长沙正塑造出一种全新的“网红经济”。 生活移动社群化，信息极致化，传播碎片化，对于年轻一代的客户，以几个生活入口切入他们，或许是下一步项目要做的重点工作。 几大问题输出“三个一” 价值明确转化（画好一张饼） 1、不劳而获的懒人投资 2、收益远高余额宝等产品 传达信息极端化（传播好一个事情） 1、一个极端形象 2、多个推广线路配合 线下活动轰动性（搞好一个圈子） 1、特殊客群迅速传播 2、大众客群乐于传播 我们一直在做 如何去做？ 线上推动线下做 ？ 思 考 逻 辑 顺 序 包装思路 2017上半年以一个极端化形象推广，首先要考虑价值点的容纳问题，是否可以把目前项目的优劣势进行扬长避短。 第二的极端化形象必须能有效的配合到推广并区别以往的地产推广炒作。 第三话题传播必须符合大众基本价值观，所谓的守正出奇，不至于跑偏，而且现场包装、现场活动必须全面配合。 推广形象 微商群体——紧邻高铁会展，未来生意的保障，微商转型孵化器 大众群体——网红吸引眼球，吸引市场关注，社交平台充分互动 投资群体——低门槛进入，懒人投资无忧，收益远高余额宝等 享受群体——足不出户的宅男福利，长沙第一家快递入户的公寓等概念 极客公寓·网红+ 配合形象 以往的传播符号都以图形为主，这次我们建议以一个OK的手势代表传播，一是更具行为传播性，二是与案场真人写真广告及其他真人广告进行结合，更富悬念营销的作用。 投资极客公寓，我OK，你呢？ 画面以网红照片或售楼处员工为主，OK手势作为广告创作核心图像 投资极客公寓，我OK，你呢？ 执行思路 STEP2 推广思路 整体思路 线上还是以投资作为核心，借助传统媒体项目推广，新媒体进行价值推广，形象以活泼跳跃的网红形象为主，配合员工写真等形式。 线下组织如网红直播、现场手游大赛、小咖秀配音等活动。 同时与映客等结合，导入互动资源，完善现场包装。 24小时不出门的懒人公寓 微商开店首选地 长株潭宅男大本营 网红MM聚集小公寓 联通粤港的潮人集中营 …… 线上媒体选择 线上媒体以CALL客、外拓派单、公交车体为主，同时配合楼宇展板展架、APP开屏广告（小红书、小咖秀等）公众号广告，H5动画游戏，各大论坛（包含地产论坛、及其他专业论坛如新生妈妈、淘宝论坛、游戏论坛等）软文为辅 同时在适当节点加入微信朋友圈定投广告 事件思路 整体思路 活动以轰动性的客户圈层活动，引入新媒体网红资源，配合小咖秀等媒体，进行大众传播，同时，以投资客户的投资理财沙龙等目标圈层客户活动，作为辅助。每场活动邀请网红现场直播，同时进行直播平台直播。 核心活动 325网红节，借助邀请长沙知名网红到现场展示才艺，并借助才艺盛典，开启网红MM团购会，同时，前期邀请网红在售楼处现场进行样板间摆拍，评选绿地MM。给予网红转介奖励政策，同时配合微信平台发红包、小游戏的形式，在充分预热的基础上，推广项目。 3.25百位网红绿地之窗才艺盛典暨网红团购会