销售工作述职报告 Report on sales work 不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！ 汇报人：小11知 LOGO Contents 目 录 回顾篇 1 分析篇 2 展望篇 3 回顾篇 ——回顾过去 成绩斐然 第一部分 人员配置 大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区： 江阴地区 责任人小觅只，小觅只协助 无锡地区 责任人小觅只（11月15日之前为韦超） 浙江地区 责任人小觅只，小觅只协助 南通地区 责任人小觅只 2011年销售情况 备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！ 销售额权比重 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 点击添加标题文字 全年总额： 23,812,969 产品分档次销售情况 高低档料饼权比重 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑 分析篇 ——分析现状 励志图强 第二部分 延迟符 01 03 02 04 工作中的障碍 市场竞争白热化 技术支持不给力 考核制度不清晰 数据共享不流畅 延迟符 01 03 04 02 工作中的障碍 市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降 全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力 销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况 公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性 信息 公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据 人员 适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力； 其它 明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务 所需资源 自我评价 工作中的优点 工作中的缺点 有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作； 能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法； 能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立 部门人员规划管理能力需要提升； 工作杂而不精，需要在重点工作上深入； 部门人员的专业能力和管理意识不强。 展望篇 ——展望未来 任重道远 第三部分 2018年销售预算 备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！ 销售指标 的完成 围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效 团队建设 规范部门 业务流程 加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍 片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据 完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位 信息共享 工作重点 巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户 加强片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售 开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率 提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪 销售方针 总 结 硕果累累、收获颇丰的2018年已然过去，2019年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！ 我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！ 感谢大家聆听指正 Report on sales work 不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！ 汇报人：小11知 LOGO