为了有效调动营销人员的积极性，09年营销人员薪酬模式改 为：“固定工资+绩效工资+提成”模式，增加了激励调控的手段和空 间，更大程度地激发员工的积极性。 销售人员薪酬管理办法 1、 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心， 在营销部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体 现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法； 2、 本办法适用于营销部的所有营销人员； 3、 营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人 力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营 销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予 以确认实施； 4、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能 力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技 能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人 员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例 扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪 酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源 部提议，总经理签名后生效。 5、 固定工资与绩效工资的级别： 营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、 四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。 固定工资级别及比例表 级别 固定工资 任务档（M） 800以上 700 月底薪（I） 金牌销售员 银牌销售员 铜牌销售员 销售工程师 助理工程师 助 理 0.4 0.35 0.3 600 500 0.25 0.2 400 300 0.15 说明：1)固定工资以08年度绩效考核制度基本工资的提取为标准 计算公式为：I=（M×2%×30%）÷12； 2)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能 完成定额销售任务的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司 有权利对其岗位或级别进行调整； 3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。 6、 绩效工资定级及考评办法： 1) 绩效工资的级别（万元）： 奖金 任务 800以 上 700 600 500 400 300 评分 96分以上 1.1 0.9630.825 0.688 0.55 0.413 90-95分 0.9 0.788 0.6750.563 0.45 0.338 80-89分 0.7 0.613 0.5250.438 0.35 0.263 70-79分 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0.15 60-69分 0.1 0.088 0.0750.063 0.05 0.0375 59分以下 0 0 0 0 0 0 2) 绩效工资考核指标： 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、 工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核 九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序 号 权 重 指 标指标说明 评分规则及标准 销售任 1 务达成 率 完成计划销售任 务 35评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×35 25评分=（实际回款/应收款项）×100%×25 应收账按合同回收应收 2 3 款 款 1.生产计划下达的及时、规范性、准确性：3分； 2.技术研发周期的协调安排：3分； 生产计划下达、 合同执研发排期、工程 行情况进度、资料归档 3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情 况：2分； 10 等情况 4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：2 分。 1.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网 络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完 整、可量化：5分； 每季度开发15个 以上有合作意向 的客户及10条行 业发展趋势信息 或竞争对手动态 信息及在网络上 发布至少1篇关 于公司产品的文 章 2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络 上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、 可量化：4分； 客户开 发及行 业信 息、电 子商务 方面 4 5 3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发 布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量 化：3分； 4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1 分。 （注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1 篇） 1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及 时，提出具体建议：5分； 工作计 划及汇 报 规范填写每月工 作计划、销售日 记及工作总结 5 5 2.填写