400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 249、美容美发策划：仅增加两句话，销售业绩翻了3倍 营销中最可怕的竞争是什么？众所周知的是价格竞争！因为价 格竞争是一个死循环。一方降价，另一方接着降，降到大家都 没利润的境地，没有利润了，自然也无法服务好客户。客户得 不到相应的服务，自然不再回头购买。于是企业就被迫关门。 那么，如何看待价格竞争？如何跳出价格竞争，从而轻松地战 胜竞争对手？首先我们先分析客户为什么付钱给我们？客户因 为自己的需要与需求，必须购买一个产品或服务来满足自己， 这个产品或服务对于客户来说是有价值的，因此，客户才愿意 付出价格。 也就是简单一些来理解：客户需要价值，因此从我们手中购买 价值，因此他会付出他认可的价格。客户通过付出价格，向我 们购买价值。我们通过输送价值获得价格。影响赚钱最重要的 因素是什么？是价值！！营销中的二元结构就是价值与价格。 我们先来看一个案例：罗 老板是“ 善艺”美 容美发连锁的老板， 他经营着8 家美容美发店，同时还有一些加盟店。这些年来， 美容美发艺人越来越多，各种品牌的美发店也如雨后春笋一般 冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争，最为严重的竞 争就是美发核心利润业务（烫发与染发）的价格竞争。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 罗老板面对这种情况也很苦恼，于是我们坐在一起分析了这个 行业的现况，最终制定了一个神奇的策略。为什么这个策略神 奇呢？ 因为我们只在他的宣传广告中加了两句话，却立马使单店的业 务额翻了3 倍，同时客户回头率达到近70% ！这是怎么做到的？ 让我们来看一看是如何操作的。 首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的策略，客户 愿意付出多少钱，取决于客户能够感受到多少价值。因此，我 们在思考如何为他们的产品增加价值，同时改变产品的结构。 经过一番分析我们的增值策略是： 1、办理善艺的会员卡，成为 VIP 会员后，在善艺理发、烫发、 染发后，每隔15 天都可享有免费的修理修整的服务。也就是说， 15 天后你觉得头发长长了，一些地方需要简单修剪，你可以到 店里享有免费的修理修整服务。 2、凡是在善艺理发后，在 15 天内感觉发型不满意，可以重新 理，重新设计。 这个策略一经推出，在美容美发行业引起很大的反响，吸引了 大量客户上门。同 时，由 于 15 天后可以享有免费洗发一次，每 15 天享有简单修剪的服务，很多客户会在15 天后，去享有这个 权利。客户的回头率急剧上升！客户频繁地回头，使得善艺的 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 客户忠诚度特别高，别的理发店挖不走。当然，客户的转介绍 的转化率也很高。 在经常接触的过程中，客户对善艺的信任度非常高，业务员可 以有充分的时间推广产品与服务。比 如推广月度、季 度、半 年、 整年洗发服务卡、推广SPA 服务，推广新发型，推广再一次的 烫发与染发。通过简单的使用增值策略，加微信：657840964 ， 领取大礼包，设定一个简单的增值服务，借力于这个增值服务， 向客户要更多的利润！从而轻松地战胜竞争对手，规避价格竞 争。 通过一个策略使老店焕发生机，快速增长业绩 3 倍多，实现单 店每月利润超 20 万元！！何 等神奇？其实这背后用的营销组合 就是：内部借力与增值策略。 罗老板引入了免费修剪这个增值服务，从而吸引客户来他们的 店里，而且是重复地来！通过多次与客户建立信任，从而轻松 地推广相关的更高利润的产品。 通过上面的案例，我们能感受到：营销事业的核心本质是价值。 每一个人老板与营销人士在做创造价值，传递价值的工作，而 不是在卖产品，在卖服务。因此，我们在做一份事业的时候， 是否思考每天都在提升我们的价值？我们又该从哪些方面提升 我们的产品或服务的价值？ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 HI！我是 懂事长（QQ:657840964） ，玩赚流量圈 创始人、 壹厘 米商学院 联合创始人、 《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力营销 实践者、网络实战精准引流书籍 《百度知