坚果先生坚果乳营销全案 产品定位 品牌名称 坚果先生 核心传播语 八种坚果配制 营养更均衡 品类定位 坚果乳开创者 竞争对手界定 六个核桃（单一） 品牌故事 坚果先生坚果乳 全球甄选坚果原料，精粹研磨 坚果乳品类开创者 八种坚果配制，营养更均衡 佐餐、休闲、送礼新选择 而这“三有”构造了一个【营养】的人设，趣味而又有内涵 品牌形象-人设性格解构 坚果先生是一个有品、有料、有趣的营养魔法师，他拥有一个神奇的魔法梦工厂 对标品牌特质、利益点 人物特性 象征物件 产品利益点 从消费者最为关注的四大角度出发，深挖产品利益点，区隔于竞品，打造产品稀缺性。 营养 层面 八种坚果营养配制，不只有核桃 品质 层面 全球甄选好坚果 健康 层面 不添加色素，不添加防腐剂 工艺 层面 精粹研磨，易吸收 传达原材料种类繁多、营养均衡、 区隔于竞品六个核桃 0添加，健康有保障 原材料层层把关，产品质量有保障 工艺精湛，精研不仅很好的保留原材料的 营养，也利于人体吸收 产品规格现状&升级策略 12罐箱（线下促销主推） 6瓶餐饮装礼盒（线下餐饮主推） 罐装&餐饮装 （线下零售主推） 16罐箱（线上销售主推） 新升级 产品价盘及毛利介绍 目标消费者 25~40岁追求健康品质生活的中产阶级及以上人群 消费场景 消费者认知及评价摘录 资料来源：广州、深圳两地消费者调研 品牌 产品形象 总体 口味 对于坚果先生，第一印象是坚果，但没办法联想到饮料。看了形象，应该是偏年轻化的形象，加上洽洽的背书，应该会选择尝试。 ------广州32岁设计师大王 偏甜、浓稠度适中，感觉真材实料，但是喝多了会腻。 ------深圳26岁文案小希 滑稽有趣的坚果形象，很贴近年轻人，如果更多延展更佳 ------深圳23岁学生alex 降甜度，突出坚果味 目前销售情况简述 太原美特好-1月2432提 现代渠道陈列 √集中货架陈列持续、坚持执行 √重点KA系统品牌陈列架投放 √重点KA系列支持DM海报及堆头割箱陈列推广 传统渠道陈列 √重点批市及终端门店割箱陈列持续推广 √重点批市及终端门店投放挂网 生动化陈列 √花样割箱陈列 √生动化陈列 √千提堆陈列 √节庆档期主题创意陈列 渠道策略规划 重点选择一二线城市 开发KA、特通、便利店、餐饮渠道及线上渠道 打造样板城市 终端陈列标准展示 kA堆头 AB超堆头2 便利店货架效果图 爆炸贴 我们是八种坚果在一起研磨的，营养比只有一种的（lght、ll等）更均衡。 促销导购话术规范 我们有美国加州巴旦木、土耳其榛子、越南腰果。。。。。。 我们是黄金配比，当然营养更均衡 以上为里斯提供，促销员在执行促销活动时可以临场发挥 八种坚果配置，营养更均衡 春糖宣传、铺货、曝光 世界杯、餐饮、龙虾、烧烤店 大学开学宴、中秋礼品市场 年节爆量方案 全年Cp活动规划-渠道行销策略 一、活动时间：3-6月 目标对象：针对春节后的水头，加大渠道力度，提升渠道渗透率！ 活动内容： 【开箱奖】-坚果先生发红包！50万箱 奖品规划：①1.8元-30万箱、8.8元-15万箱、18.8元-5万箱； ②扫码积分，再返现30元 费用预估：回奖率预估100% ，280万元 二、活动时间：3-6月 目标对象：针对单罐购买习惯的人群（如餐饮渠道等），刺激购买频次，增加消费粘性！ 活动内容： 【开罐奖】-坚果先生发红包！ 2000万罐 奖品规划： ①0.28元-500万罐，0.58元-500万罐、0.88元-200万罐 1.88元-100万罐，8.88元-10万罐、88.8元-1万罐、888元-0.1万罐 ②电商优惠券 费用预估：现金红包中奖率66%，整体综合中奖率100%，费用预估1060万元 三、活动时间：10-12月 目标对象：针对单罐购买习惯的人群（如餐饮渠道等），刺激购买频次，增加消费粘性！ 活动内容： 【开罐奖】-坚果先生发红包！ 100万箱 奖品规划： ①1.8元—50万箱、2.8元—25万箱、5.8元—15万箱、8.8元—5万箱、18.8元3万箱、58.8元—2万箱 ②电商优惠券 费用预估：现金红包中奖率66%，整体综合中奖率100%，费用预估465万元 销售促进SP活动费用合计预估：1805万 备注：以上分项费用包含系统平台开发费用，中奖率可根据整体预算使用情况进行调整！ 产品SP（销售促销）规划 年度IMC 网络口碑持续打造/地方媒体资源合作等 春糖会 知而行/支付宝等档期合作 规格延展 品牌 计划3000万 内容营销 坚果先生 春糖季 围绕新定位聚焦传播 展会营销 户外广告 8% 综艺IP 社媒营销 17% 单品发布会、线上线下饱和传播、I社媒营销、快闪店营销 40% 营养焕新季 坚果先生迎双节 社媒营销、电商营销、终端促销 20% 电商营销、社媒营销、户外广告 15% 主题形象陈列 保3.5争5 年度目标 夯基础、激活力、抓核心、抢市场、创佳绩 THANKS！?