欧派橱（衣）柜市场调研报告 2012.02.23 第四届职业经理人—第2组 调研目的 调研地点 调研内容 为进一步了解家居行业市场现状，分析橱柜衣柜市场走势，深入学习欧派衣柜、橱柜的产品和销售以及管理模式的精髓，特进行此次调研。 了解家居行业市场现状 了解欧派橱柜（衣柜）销售概况 欧派产品及竞品比较 目前存在的问题以及建议 正佳广场 马会家居 Contents 经过近20年的发展，厨房家具在家居行业里已经变成一个大行业，年产值超过200亿元； 据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，各家的产值都不大，并没有拉开明显的差距。 欧派橱柜，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人，早已奠定中国橱柜业的龙头地位。 橱柜：02年始，随着我国房地产的崛起，极大带动了橱柜行业的迅速发展，也涌现出了一批全国性和区域性的橱柜品牌，显现出了群雄逐鹿的乱象 有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象； 在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量； 衣柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大， 每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间； 目前市场上规模领先的几个品牌并未形成完整的上下游产业链，各品牌之间的差距没有被拉开 衣柜： 据了解，由于相关部门未出台相关国家标准，目前定制衣柜市场呈现竞争无序现状，大概有2万多家各种实力的企业瓜分4000亿的大蛋糕。 机遇与挑战并存！ 全国主要品牌竞争格局 Contents 欧派马会店 此次调研的商场马会家居，位于广州市的新城区，营业面积10000㎡，周边楼盘有珠江新城、富丽爱丁堡国际公寓、富丽盈利大厦、豪门阁等高档楼盘，消费者对于整体橱柜和衣柜的消费需求较大，且多以中高端产品为主。 橱柜销售前三系列 时尚防火板 华丽水晶板 烤漆香槟 柜身板15mm多夹层双面贴防火板 op11-X125 炫银之光的台面黑水晶 op11-L055 海豚湾的门板 op11-X137 维也纳之音（门板） 原因： 市场需求 价格定位 导购人员主推 柜身多为泰国进口实木颗粒板，树立感好 封边工艺先进 衣柜销售前三系列 依雅板 新雅板 优雅板 素雅、大方，柜体标准化设计，功能完备实用。趟门轮采用新款带阻尼缓冲轮；趟门用百合木YL320同色边框，简洁、时尚 消费者选择橱（衣）柜考虑的因素 美观 品牌 服务 价格 环保 消费者在购买橱柜衣柜时， 在同等材质的情况下，首要考虑的因素是品牌及服务以及环保！ Contents 橱柜产品基本关注点 目前市场上的橱柜门的板材分类很多： 大致可以分类为：实木型吸塑型、三聚氰胺饰面板型、模压型、金属质感型、烤漆型、包复框型、水晶型、镜面树脂板。现在消费者大多选择的是防火板、烤漆板、水晶板等。 橱柜产品认识 欧派的水晶板在整个行业中也是佼佼者，欧派橱柜所使用的水晶板克服了材料变色（高效抗氧化），材料变形（使用于尺寸较大的门板，能有效的防止门板变形），边框开胶（使用热溶度较高的进口粘合胶）。 优点 纹理美观，坚硬，耐刮耐磨造价低，花色多，经济实惠 缺点 长度不可能太长，不宜潮流；缝隙滋生细菌；放射性散发毒气弹性不足，难修 优点 耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强 缺点 价格较高 优点 色泽鲜艳、耐磨、耐刮、耐高温，价格也为普通消费者所接受。 缺点 台面易被水和潮湿侵蚀，会导致脱胶、变形、基材膨胀的严重后果。 优点 坚固，易清洗，实用性较强。 缺点 视觉较"硬"，给人"冷冰冰"的感觉。在橱柜台面的各转角部位和各结合部缺乏合理的、有效的处理手段。 耐火板台面 不锈钢台面 石英石 优点 污不染 刮不花 用不旧 燃不着 无毒无辐射 缺点 硬度太强，不易加工，形状过于单一 人造石 天然石 天然石 目前市场上的橱柜台面 ： 目前市场上的衣柜材料 ： 实 木 型 风格多为古典型，其门框为实木，以樱桃木色、胡桃木色、橡木色为主。 门芯为中密度板贴实木皮，制作中一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆，从而保持了原木色且造型优美。 目前市场上的衣柜材料 ： 吸 塑 型 吸塑板基材为密度板、表面经真空吸塑 而成或采用一次无缝PVC膜压成型工艺。 目前市场上的衣柜材料 ： 三聚氰胺饰面板型 三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点，而且价格适中。 Contents Contents THANKS！ 感谢聆听，期待与您更多的分享！