银太企划 提案：大连博通广告有限公司 放肆公映 一个女人就象一部电影 有悲剧、有喜剧、也有悲喜剧 这，都由导演决定 导演可以是 她的老爹、老公和儿子 甚至也许会是 她的孙子 当然也会是一个品牌 夏奈尔、爱马仕、或者是耐克 但我们希望是银太 一个流行的、个性的、女人的百货 第1教程 乳酪教程－如何來市場定位銀太百貨？ 1.1大连商圈分布 区域生活商圈：中部商圈 北部商圈 南部商圈 新兴社区商圈：黑石礁商圈 大纺商圈 桃源商圈 城市核心商圈：青泥洼－天津街商圈 黄河路－西安路商圈 1.2商圈发展动态 Shopingmall领衔商业经营模式 商场主题定位明确化 区域生活商圈突起 趋势 问题 促销手段单一：打折、买送、广告 商场品牌形象单薄 卖场规划不合理 1.3竞争对手分析 定位竞争对手－秋林女店 区域竞争对手－大洋百货 时尚竞争对手－迈凯乐商场 渠道竞争对手－太平洋百货 1.4 SWOT分析 优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) 机会(Opportunities) 威胁(Threats) 和平广场SHOPPINGMALL经营业态优势。 并拥有众多周边高尚社区的高消费人口。 处于区域生活商圈，缺少商业氛围，难以产生聚集效应。 商圈真正辐射人口较少，交通动线单一，随机客源较少。 周边规划建成星海旅游购物区，届时旅游购物人口将会增多。 周边规划兴建大量高档楼盘社区。届时会增加大量高消费人口。 西部核心商圈的大连商业城、中部区域商圈的大洋百货、 黑石礁生活商圈的好又多超市，将会分流随机客源。 1.5 USP品牌定位 女人的－流行的－个性的 银太流行特区 第2教程 品牌USP－如何作一个有魅力的女人？ 2.1品牌观点 银太百货＝20%银太商品＋80%银太体验 品牌体验：我们带给购物者的附加价值，也就是银太的品牌核心价值 2.2解构品牌USP 品牌使命：教给女人“如何作一个有魅力的女人？” 2.3品牌口号 女人的世界 品牌联想：首先会想到女性的蕾丝内衣，之后会想到这是一个女人的 百货，最后感觉到这是一个女人的天地－女人的世界！ WOMEN’S WORLD 2.4品牌任务 提升“知名度－美誉度－忠诚度”就是解决“如何来－如何买－如何买多－如何常买”的问题，主要通过有效广告活动、事件营销解决知名度的问题，之后通过有效的、定期的优质商品促销解决美誉度的问题，最后达到成为银太百货的忠诚会员，从而赢得长期丰厚利润。 知名度 美誉度 忠诚度 第3教程 票房教程－如何赢得好莱坞巨额利润？ 3.1主题印象 主标语：女人的世界（WOMEN’S WORLD） 主画面：主角－艾米丽（ i 魅力）见附图 主旋律：jazz情调音乐（用于电视广播广告） 主行为：对女性最大限度的尊重 3.2场景氛围 请见附件 3.3阶段划分 第一幕 520紫色倾城暴动 2003年5月12日（星期一）－ 2003年5月20日（星期二）（8天） 第二幕 摩登百变女人秀 2003年5月21日（星期三）－ 2003年5月25日（星期日）（5天） 第三幕 BOBO时髦拉风会 2003年5月26日（星期一） －2003年6月03日（星期二）（9天） 3.4第一幕 2003年5月12日（星期一）－ 2003年5月20日（星期二）（8天） 520紫色倾城暴动 主推商品：流行服饰 谁是520幸运魔戒的主人？ 1－只要你是18岁以上的女性，认为自己是：流行的领导者，个性的制造者，并且拥有一件紫色的上衣，均可报名参加摇奖活动。 2－活动在2003年5月20日傍晚5点20分于银太百货3楼大厅，摇奖赠与幸运者价值5200元的钻戒一枚。（幸运者必须穿着紫色上衣参加摇奖活动） 3－钻戒将由颁奖嘉宾著名影星（如：周润发先生）亲自为您戴上520幸运魔戒。 主题活动 3.5第二幕 摩登百变女人秀 2003年5月21日（星期三）－ 2003年5月25日（星期日）（5天） 主推商品：女性内衣 内衣秀 人体彩绘 主题活动 提前向城市文化部门提出活动申请，批准后实施。 提前与新闻单位联系并取得支持，得以正面舆论报道。 提前搭建舞台，设置音响、灯光、舞美效果。 提前准备好专业的保安人员，维持场面秩序。 3.6第三幕 BOBO时髦拉风会 2003年5月26日（星期一） －2003年6月03日（星期二）（9天） 主推商品：流行彩装 吉米 羽西 主题活动 1－羽西教你如何化妆 2－羽西化妆品促销 3－签名售书 1－吉米教你如何化妆 2－吉米化妆品促销 3－签名售书 中国第一位签约海外公司的形象设计师 中国第一位举办了时装设计展的造型师 中国历届模特大赛评委、总形象设计师 《人物》杂志称靳羽西为“中国最有名的女人” 《纽约时报》称她为“中国化妆品王国的皇后” 《财富》杂志形容靳羽西是“当代的马可·波罗”