美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3步轻松成交客户 今天分享的是美容养生坊，烤鸭店，洗衣店，手机店等10个案 例，仅用三个步骤！轻松成交您的客户 思考： 1、客户为什么购买我们的产品，是因为我们的产品有价 值？ 2、如何把价值传递给客户，才能让客户轻松向您购买？ 如何让客户主动来找我们？ 1、核心思维 当我们主动去找客户的时候，客户带着抗拒与怀疑 当客户主动来找我们的时候，客户带着期待与寻找解决 方案的心 你在他心目中就是专家，帮他解决答案的人 让客户主动来找我们，成交的难度就会降低 2、客户为什么会主动来找我们 1、客户是因为索取价值来找我们（喜欢占便宜） 2、客户有痛苦，而你手中有答案（去医院看病） 第 1页共 9页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3步轻松成交客户 3、客户有期待，我们给予满足愿望的路线（去学校学习） 案例一：美容养生坊 有一天一美女和我去逛超市，然后看到一个养生坊，其 实是一个类似美容店，店里推荐一种菊花茶的产品，广 告牌上介绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何 的兴趣，然后我就问她，你为什么不想买呢？她说，这 些功能很常见，很多地方都可以看得到。然后我说，如 果它换成另一句话，如何让女生在夏天显得更加有魅力， 水润，有关泽，那你会去看一下吗？她说，肯定会去看 的。 客户想看到的是他的期待，客户想看到的是他痛苦的解 决方案！ 3、很多人经常这样宣传自己产品： 1、在说自己产品的优点 2、在说自己产品的好处 3、在说自己促销打折的力度 第 2页共 9页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3步轻松成交客户 不是推广自己的产品的好处，而是推广人们心中的痛苦 和人们期待的愿景、梦想。 二、价值塑造的要求 1不要扔掉 2让他行动 思考：如果你去设计一张传单，一个广告，最重要的东 西是什么？把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏 里，与大家PK一下，看看有多少人支持你…… 1、核心思维 1、让客户觉得有利可图 2、让客户感受到高价值 3、让客户感觉到占便宜 2、核心策略： 1、免费服务 2、免费赠送 3、免费体验 3、价值传递，价值传递的第一步，是让客户动起来 第 3页共 9页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3步轻松成交客户 1、如果客户不动起来，你永远成交不了客户 2、先让客户感受到价值，才能更好地成交客户 案例二：老山烤鸭店 有这样一家烤鸭店，周围朋友都觉得味道很美，但是开 业后每天都在亏本，卖不出去的烤鸭，味道越来越不好， 人越来越少，店转让了… 新老板懂营销，他知道问题在哪，所以采取了合理的营 销策略 1、每天制作30只烤鸭，卖出其中5只，送掉剩下25只 2、隔天送一次，坚持送7天 15天后，他每天卖出了40只烤鸭，每天继续拿出2只 或5只烤鸭，端盘子满大街送，或者打包一小包送。 分析：当人们从来没尝过烤鸭的时候，谁都不知道烤鸭 味道好不好，没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。当你免 费送每人一块、两块的时候，人们尝到了滋味，确实好 吃，所以嘴馋了，就过来消费。 你与其放25只在那边卖不掉，你倒不如把它使劲地送出 去，放着也是坏，送出去让人们占便宜…… 第 4页共 9页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 美容养生坊-手机店等案 例: 仅 3步轻松成交客户 当我们要把价值传出去的时候，要让别人来体验，让别 人真真切切地感受到价值 案例三：洗衣店 有位先生他满世界游走，只干一件事情，收购各地的洗 衣店，然后高价转出，他的策略非常简单，但是没有人 敢像他一样这么玩。 他的策略是：不管你拿多少件衣服来，只要两块钱，坚 持两个月，恢复原价，因为一个人的习惯会在21天被改 变掉。 价值传递的第二步，是让客户联系我们 1、联系，不等于关系，关系是一种互动行为 2、营销中的互动行为就是为了成交 案例四：摄影馆 1免费冲洗照片 2做成一张日历的海报，只需要20元 3向客户推荐四张海报，再免费拍摄几张图片 第 5页共 9页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例