400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 323、理发店案例：一个让发廊开业爆满的活动方案 这几天很多发廊老板在问我要活动方案，说句心里话，我一般 并不敢轻易给发廊老板出活动方案的招，因为每一家发廊的状 况不一样，基础不一样，所处的经营阶段也不一样，我在没有 了解你家发廊各方面情况的前提下，万一给错了方向，损失的 不仅是你自己，更为关键的是我还得因此背下你的骂名，费力 不讨好的事情毕竟都不是大家想要看到的局面。 关于发廊的活动，从经营的角度来说，的确是必不可少的组成 部分。但不管什么样的活动，它毕竟只是经营的一部分，不是 发廊经营的全部，更不应该把活动当成所谓的救命稻草，当做 医治百病的灵丹妙药。 我一直以来有一个观念，活动是一把双刃剑，用对了你可能会 如虎添翼，用错了你也许会雪上加霜。是对是错，则完全取决 于你是否能够准确把握……你家发廊经营的现状和所处的阶段。 从活动设计的目的来说，一般分为三种类型的活动： 提升客流量的活动、提升客单价的活动、既提升客流量又提升 客单价的活动。 从活动设计的原理来说，一般也需要考虑三个层面： 如何让顾客受益、如何让员工有动力、如何让发廊有利润。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 鉴于这段时间很多发廊老板咨询我关于开新店如何做活动的问 题，我就拿出一个案例来抛砖引玉，开启一下大家的思维。但 我在这里必须提前申明，这个活动是有前提条件的，千万不能 盲目乱套，一定要依据你家发廊的实际情况仔细推敲和斟酌！ 对于一家新开业的发廊，最重要的还是要有客流量，如果没有 足够的客流量，员工高涨的士气和斗志很快就会被冷清的场面 给冲淡、给磨灭，所以我们首先把这种活动定义为“客流量” 的活动。 活动的内容分为 2 个部分…… 活动一：来店里洗头的客人，在他买完单的时候，由前台收银 送他 10 张免费剪发卡（用卡片形式做的），凭这种卡过来消费 的顾客只需要支付洗头钱，卡片上面签上发型师的名字或工号。 剪发卡的有效期用手工填写，其中9 张有效期为7 天。（目的 是让顾客送给他的亲人和朋友） 另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定，男客有效期为 1 个 月，女客有效期为 2 个月。（目的是让他本人来消费） 活动二：来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时候，前台收银 送他 10 张免费洗头卡，凭这种卡来店里消费的客人完全免费， 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 不收取一分钱。 洗头卡的日期也分为两种方式填写，其中 9 张有效期为 2 天。 （目的是让顾客送给他的朋友） 另外一张可以设定在 3 天，也可以设定在 5 天，最好不要超过 7 天。（目的是让顾客本人得到实惠） 亲爱的朋友：你看出来这个活动的玄机和奥妙了吗？ 很显然，这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带 客，广泛和大量地帮我们去宣传，影响到他的朋友圈。 剪发卡的时间为什么要设定在 7 天以内？洗头卡的时间为什么 要设定在2 天以内？这些都是和消费周期和消费频率相关。大 部分客人不可能因为想占你这点小便宜，天天跑到你家发廊去 洗头；即使剪发，他也不可能两个星期来剪一次。 假如说你第一天接待 20 个剪发客人、20个洗吹客人，按照 50% 的概率计算，有 10 个剪发的客人、10 个洗吹的客人接受了你 的免费卡，是不是意味着你派出去了100 张剪发卡、100 张洗 头卡？加微信：657840964，获取更多实战营销策划案例，再 按 50% 的有效回头率，是不是增加了 50 个剪发的客人、增加 了 50 个洗头的客人？ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 假如说你第二天的客流量是 60， 其中 30 个剪发、30 个洗吹， 你继续这样循环，是不是又送出去 150 张剪发卡和 150 张洗头 卡了？ 连续循环一个星期或者半个月，请问你家客流量会上涨到什么 程度？ 我想这个数字算出来很多老板都会觉得不可思议！ 但活动归活动，这里面还是需要很多环节去支撑，