天津一汽 098L 车型广告策划项目 投 标 方 案 天津市兆赫传媒广告有限公司 前 言 能够参与天津一汽098L车型广告策划项目竞标我们感到十分荣幸，对于此项竞标活动我司组成了跨客户、策划媒介等多部门的专案组，在有限的时间内对相关厂家、经销商、消费者进行了调查采访，并在此基础上从企业、产品、客群的广告宣传等角度进行了对比分析，继而提出了我们的广告策划主张。由于时间紧迫，其中难免有不妥之处，敬请各位斧正。 天津市兆赫传媒广告有限公司 公司简介 天津市兆赫传媒广告有限公司 兆赫传媒广告公司是在原天津市奥利传播有限公司品牌服务中心基础上成立的，以整合营销品牌客户，策划、推广公关营销活动为主营业务的专业公司。 天津市兆赫传媒广告有限公司 098L车型市场推广方案 市场定位： 新一代高档经济型家庭轿车 天津市兆赫传媒广告有限公司 098L车型市场推广方案 目标消费群： 家庭年收入6—8万元之间 年龄跨度在25-40岁之间 天津市兆赫传媒广告有限公司 宣传主题 宣传策略： 把098L车型的性能优势引向消费者的利益需求（物质需求、心理需求、社会需求) 天津市兆赫传媒广告有限公司 宣传主题 宣传主题： 1、创造21世纪高档经济型轿车的新基准。（New Basic Car） 2、中国新一代高档经济型轿车的领跑者。 天津市兆赫传媒广告有限公司 支持概念： 宣传主题 1、日本丰田公司NBC平台,与世界汽车时 尚潮流及顶尖技术相融合 2、延伸运动型家庭轿车的概念 天津市兆赫传媒广告有限公司 宣传主题 宣传主线 绿色、运动、经济 天津市兆赫传媒广告有限公司 宣传主题 宣传口号： 丰田技术，一汽呵成！ 天津市兆赫传媒广告有限公司 品牌及价格策略 品牌规划： 解决098L品牌力的提升，支持其新一代高档经济型家庭轿车的定位。 1、短期目标：在第一时间内从众多竞争车型中脱颖而出。 2、长期目标：成为新一代高档经济型家庭轿车的领导品牌。 天津市兆赫传媒广告有限公司 品牌及价格策略 价格策略： 1、生产成本：决定产品的最低定价 2、竞争性产品的价格：新产品的价格及可比产品的竞争性定价 3、消费者购买力：服从国情现实，物美价廉为首选。 天津市兆赫传媒广告有限公司 决定产品最高定价 品牌及价格策略 天津市兆赫传媒广告有限公司 品牌及价格策略 我们建议 : 098L产品价格区间应为：10—13万元人民币 天津市兆赫传媒广告有限公司 产品投放策略： 高形象、强终端、低价格 天津市兆赫传媒广告有限公司 我们的建议： 广告媒介策略 将覆盖率大、权威性的中央电视台2套、5套作为098L广告宣传的突破口，加强在全国范围内的广告攻势，以扩大品牌的知名度、影响力。同时在区域经济发达、购买力水平较高，汽车市场相对成熟。广东、上海、北京投放报纸广告，之后再向全国辐射。 天津市兆赫传媒广告有限公司 098L命名： 广告媒介策略 方向一 自 由 式 SOLO 方向二 运 动 式 惊世 方向三 时 尚 式 雅姿 方向四 新标准式 塞亚 天津市兆赫传媒广告有限公司 公关活动和店头促销活动策略 公关活动： 1、举行098L车型产品推介会 2、主要门户网站现场直播098L下线仪式 3、利用大型专业展览会举行小型车展。 4、联合专业汽车俱乐部组织发烧友试驾活动。 5、利用节假日各大卖场专题活动举办小型车展。 天津市兆赫传媒广告有限公司 促销活动： 1升油大赛 买车送油 试车一日游 公关活动和店头促销活动策略 天津市兆赫传媒广告有限公司 威姿、098L品牌整合策略 以日本丰田技术优势，中国一汽管理及资本优势的全新企业背景为依托， 在NBC平台上，延展中国一汽“第一汽车”的品牌优势， 将威姿、098L提升为中国经济型轿车中不同档次的“第一汽车”的品牌。 天津市兆赫传媒广告有限公司 将威姿定位于“女性专用” Vizi定位说明 天津市兆赫传媒广告有限公司 Vizi定位说明 天津市兆赫传媒广告有限公司 威姿车型改进的几点建议 Vizi定位说明 ?手动天窗改为电动 ?正副驾驶头顶位置遮阳板的化妆镜加装照明灯 ?加装倒车雷达 ?由原三条辐方向盘改为四条辐方向盘 ?改用丰田标志 天津市兆赫传媒广告有限公司 特别说明 从2003年5月28日接标开始，我公司着重就098L的市场定位、宣传主题、品牌价格策略及威姿和098L的品牌整合策略进行重点调查。考虑098L的市场推出时间和未来汽车市场变化，投标书中凡归属于费用预算方面的问题我们没有涉及。 本次应标我们本着积极参与、虚心学习、提高水平的目的，如果我们的观点能够得到贵公司各位专家的认可，我们将结合具体的操作实际，做出相应的费用预算及方案调整。 再一次感谢各位专家！ 天津市兆赫传媒广告有限公司