韩束品牌定位&双微规划方案 韩束品牌定位&双微规划方案 Prepared by Vgo Dec 9th,2015 Brand Positioning&Planning Prepared by Vgo Dec 9th,2015 CONTENT 01 02 03 Dec 9th,2015 01 Prepared by Vgo Prepared by Vgo Dec 9th,2015 任务解读 Brief Recap Prepared by Vgo Dec 9th,2015 任务解读 Brief Recap Prepared by Vgo Dec 9th,2015 任务解读 Brief Recap 通过各种数字营销推广手段，行之有效的达成目标 Dec 9th,2015 02 Prepared by Vgo Dec 9th,2015 Prepared by Vgo 策略推导 行业市场现状分析 竞争品牌分析 消费者洞察分析 品牌建设 Dec 9th,2015 Prepared by Vgo 市场分析 Analysis 2015年度对比5个品牌：韩束、相宜本草、佰草集、自然堂、韩后 韩束在互联网曝光和搜索量较高，尤其移动端是5个品牌中第一 Dec 9th,2015 Prepared by Vgo 市场分析 Analysis 2015年天猫最火热的化妆品品牌没有国外品牌，而是韩束、百雀羚和温碧泉领衔的一众国货品牌，化妆品电商行业正在悄悄发生变化。 天猫平台 Dec 9th,2015 Prepared by Vgo 随着经济的快速增长，人们消费能力增强，对化妆品的需求增加，从护肤化妆品市场发展态势来看，国货品牌正在高速发展，消费者开始不再崇洋媚外，更多开始关注国产护肤化妆品品牌，国产品牌前景可观 厨电行业的特殊性，无刚需不会主动关注行业动态，在未来，抢夺新用户的营销攻势将是行业内企业的重要工作之一，这种优势有利于品牌优势明显且已占领多渠道的先行者；注重产品研发和原创，与时代想结合，专注和坚守产品品质将在市场竞争中处于不败之地 化妆品行业的竞争环境嘈杂，尤其国产各品牌各产品类同质化严重，竞争品牌大多在强调“科技、天然”的诉求点，而在互联网时代，品牌个性将成为互联网数字化营销的基本属性之一，品牌需追求与产品的差异化，品牌是产品之上的灵魂所在 市场分析 Analysis Dec 9th,2015 竞品分析 Analysis Prepared by Vgo 卖点：神奇草本。（也含有中药成分） 优点：价格便宜，销售覆盖范围广，市场份额大，明星效应较好。 缺点：卖点过于单一，在国外没有知名度。 Dec 9th,2015 竞品分析 Analysis Prepared by Vgo 卖点：中草药护理品牌（内含大量中药成分，并与现代科技相结合。主打中医文化，中草药文化，走中国风路线） 优点：品牌形象突出。开扩欧美市场。 缺点：知名度不够。 Dec 9th,2015 竞品分析 Analysis Prepared by Vgo 卖点：自然成分（针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，选取珍稀天然成分融合先进科技） 优点：性价比高。“自产自销，前店后院”的经营模式。 。 缺点：技术不先进，产品开发慢。 Dec 9th,2015 竞品分析 Analysis Prepared by Vgo 卖点：定位韩系有机护肤品第一大中品牌。 优点：广告都在黄金时间，并在收视率高的节目冠名投放广告 缺点：定位给人一种“假洋货”的感觉。 Dec 9th,2015 竞品分析 Analysis Prepared by Vgo 以上品牌标准色均为绿色，主打自然，亲肤温和不刺激。品牌差异不大，消费者较容易混淆，相互竞争较为激烈。但都有各自的明星效应和冠名节目。微博都有与消费者的互动，比如转发赢奖品，at好友送礼物，参与话题讨论等等。微信推送也与当下热点结合。 Dec 9th,2015 竞品分析 Analysis Prepared by Vgo * 数据来源：脉讯数据 互动量 * 数据来源：脉讯数据 佰草集、自然堂和相宜本草近3个月的微博发布量均在250条以上，但自然堂总互动量最高（237,575），且远超其他品牌，平均互动量达到1,209 韩后发布量相对最少，但平均互动量超过佰草集，位居第二，相宜本草则获得最高点赞量 Dec 9th,2015 竞品分析 Analysis Prepared by Vgo 微信上，韩束的投放量最高，高密集高频次的投放下互动量较高，达到的效果较好。佰草集的微博则是少推送效果最差。自然堂的投放量第三，点赞、阅读量均是最高。 * 数据来源：脉讯数据 Dec 9th,2015 TA分析 Analysis Prepared by Vgo 文艺范儿 小资控 爱美 白富美 新菁英 小清新 追星 好奇心 浪漫 爱自己 情调 艺术 爱八卦 独立 性格开朗 爱打扮 爱生活 新奇事物 吃货 独立自主 个性 我们的TA是谁？ Dec 9th,2015 TA分析 Analysis Prepared by Vgo TA们的特点？ TA们大多经济条件中等偏上 年均收入达6w-13w 主要分布在1、2线城市 20-39岁的人群 是主要消费人群 护肤类在化妆品类别中成为TA最关心话题，其中补水保湿是最为关心