电梯生产项目 商业计划书 *************** 2017年8月 摘要 第1节： 业务 一般指引 閣下須描述業務現狀，例如業務性質、經營類型、銷售對象、產品分銷方式及業務的支援系統。閣下應詳細講述業務的競爭優勢。 在編寫本節時，也應注意以下要點： 使命 生態環保 吸引力 貿易狀況 社會關係 第2节： 行业分析 一般指引 在編製本節時需考慮兩個要素：行業概況以及閣下業務的行業地位摘要。適當時可在註腳註明所觀察到的行業變化及資料來源，以顯示資料的可靠性。 2.1 行业概况 一般指引 閣下需要了解業務所屬的行業。分析行業的要點包括整體行業的規模、行業內的主要參與者、進入行業的門檻、市場及顧客、毛利、影響行業的全國性趨勢、經濟動向及技術趨勢、與行業相關的任何特別規定以及其長遠前景等。 2.2 行业地位 一般指引 前一章節分析了行業的整體情況，本節將更加詳細地分析閣下的業務。介紹公司在行業中的地位最常用的方式是分析公司的優勢及弱點，以及外在環境的機會及挑戰。 第 3 节： 市场分析 一般指引 在本節中，閣下需要展示對所經營市場的結構，以及其重要趨勢及驅動因素有深入的了解。若閣下能展示出已進行了相關的市場研究，則有助印證在計劃書中所表明的觀點。 3.1 目标市场 一般指引 閣下需要界定其目標顧客群、該顧客群的特點 (例如其性別及收入水平)、該群體的地理區域分佈、該群體的規模、閣下在該群體的市場佔有額及閣下為了取得該市場佔有額而制定的定價策略、以及可能導致閣下的顧客改用其他產品／服務的因素等。閣下也可指出特定細分市場正在增長抑或萎縮，重要趨勢以及背後的成因。 3.2 市场细分及定位 一般指引 閣下需要在目標顧客群中找出一個特定的顧客群體，然後探討該群體如何看待及評價閣下的產品／服務。 3.3 竞争对手分析 一般指引 首先要找出閣下的競爭對手。釐定每一名競爭對手的市場佔有額，並且估計多久之後會有新競爭對手進入市場。分析競爭對手的優勢及弱點。儘量嘗試了解閣下競爭對手的經營模式，例如他們的成本結構、主要市場、規模、銷售額、生產方法等。重點不僅是要理解競爭對手為何及如何取得如此成就，也需要知道競爭對手曾犯什麼錯誤。 第 4 节： 市场策略 一般指引 本節很重要。本節提供業務成功機會的可靠指標。列出閣下所採用的各種推廣產品／服務的方法或渠道，以提高目標顧客購買閣下產品／服務的興趣。閣下可首先使用 4P 方法闡述，即產品／服務(product / service)、定價(pricing)、宣傳(promotion)及地點(place)。 4.1 产品/服务 一般指引 閣下的產品／服務如何滿足顧客的特定需求？閣下可著重描述產品／服務的獨特性，以及顧客如何從閣下的產品／服務中獲益。 4.2 定价 一般指引 閣下收取的價格是否與市場一致？或物超所值？抑或是透過高於一般的價格，為顧客帶來額外的社會地位？閣下收取的價格應具競爭力，且能為閣下賺取合理的利潤。 4.3 宣传 一般指引 本節講述閣下將如何向潛在顧客推廣業務的獨特賣點。哪種媒介是接觸閣下目標市場的最有效方式？閣下計劃在廣告方面的預算有多少？ 4.4 地点 一般指引 地點指閣下的目標顧客獲取閣下產品／服務的實際或視像銷售途徑。閣下也可考慮闡述與分銷渠道相關的成本，以及分銷方法會否影響生產時間表或交付等。 第 5 节： 产品及服务 一般指引 本節描述閣下的產品／服務，以及產品／服務能滿足市場需求的理據。產品／服務是否創新？閣下現有的產品／服務是否擁有吸引顧客的新特色？閣下是否為產品研究出新功能？抑或是由於有效地控制成本，使現有產品的售價大幅降低？上述因素均是閣下的產品／服務吸引投資者的優勢。閣下作出的陳述應參照閣下在上一節所述的結果及結論。 此外，閣下也可根據市場增長率及市場佔有額將閣下的產品／服務劃分為 4 個組別：星級(Star)、現金牛(Cash Cow)、狗(Dog)或問號(Question Mark)。 第 6 节： 组织架构 一般指引 閣下應在本節闡明公司的所有權、管理團隊及組織架構。同時也應提供管理團隊關鍵成員的背景、人事策略的詳細資料。關鍵成員的經驗能幫助業務取得成功，因此該等資訊極為重要。組織架構則提供了預測營運開支的基準。根據業務的性質及規模，閣下應釐定履行必要任務所需的員工類型以及是否存在需要填補的空缺。 第 7 节： 运营