公司业务提成方案 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类： 销售总监 销售一部（主管）  金牌销售  银牌销售  初级销售 销售二部（主管） 销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 提成等级 销售量 提成比例（%） 补贴 超额奖励提成（倍） 一级 0. 1. 二级 0. 1. 三级 1. 1. 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责： 岗位名称 销售代表 姓名 直属上级 销售总监 晋升方向 银牌销售→金牌销售→销售主管 职位概述 完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标； 工作内容 1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场； 2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页； 3.与技术部，客服部紧密联系； 4.协调部门内部业务上的动态，信息； 5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。 任职资格 1.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力； 2.口齿伶俐，即兴发挥能力强； 3.有良好的团队合作精神，敬业精神； 4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力强。 2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。 团队销售量提成 提成比例（%） 补贴 超额奖励提成（倍） 1. 1. 1. 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退） 销售总监岗位职责： 岗位名称 销售主管 姓名 直属上级 总经理 晋升方向 职位概述 规划并推进市场营销战略，管理团队，实现公司各项销售任务 工作内容 1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制度，推动公司销售系统管理的规范化； 3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施； 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道； 5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。 任职资格 1.5年以上销售、市场营销管理工作经验； 2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案； 3.良好的口头及书面表达能力； 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力； 5.有良好的团队合作精神，敬业精神； 6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。 四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。A发展自己的下线徒弟，命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C，以此类推。 徒弟B完成一单平台奖励A：1元。 徒孙C完成一单平台奖励A：0.5元。 例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。 2.奖励模式： 平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。 1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。 2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。 3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。 4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。 5.职场销售团队奖： 6.职场销售冠王奖： 7.精英标兵奖： 8.阶段奖： 第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。 第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。 第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。 第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。 五、补助 1.行车补助 销售经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。 2.公关补助 销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。 销售经理公关补助