路之遥电子网事业部 2017年度销售提成方案 薪资结构: 电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成 渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成 销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成 销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成 薪资标准(税前): 1、电话客服 职位等级 基本工资 绩效工资 销售提成 初级 182 168 当月路之遥电子网总交易额的0.3% 中级 182 218 高级 182 268  绩效说明： 以当月实际销售指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。 2、渠道招商 职位等级 基本工资 绩效工资 销售提成 初级 182 168 该商户在路之遥电子网当月交易额的0.5% 中级 182 268 高级 182 368 绩效说明： 以当月实际招商指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。 须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。 3、线下销售 职位等级 基本工资 岗位工资 销售提成 初级 182 168 详见下表 中级 182 268 高级 182 368 指标等级 提成说明 未达标 扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2% 一级（即达标） 月销售毛利润的5% 二级 月销售毛利润的8% 三级 月销售毛利润的10% 四级 月销售毛利润的12% 五级 月销售毛利润的15%  说明：指标要求以市场部当月数据为准。 达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额岗位工资；完成指标的70%~90%，且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成指标的50%~70%，且当月绩效综合考评为C，岗位工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件《绩效考核表》。 案例：张三为公司中级销售工程师， 当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元。假设毛利润为交易额的10%。 如张三完成了15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120元； 如张三完成了20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%=5500元； 如张三完成了30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900元； 如张三完成了50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500元； 如张三完成了80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100元； 如张三完成了100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%=19500元； 4、销售经理： 职位等级 基本工资 绩效工资 销售提成 初级 182 318 等同线下销售，另可获得团队月销售总额毛利润的0.5% 中级 182 418 高级 182 518 销售激励： 仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。 此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。 销售额越高，奖金比例越高，上不封顶! 具体奖励参照下表，数额可浮动： 奖项 总销售额 奖金 陨石奖 1000万 10000 钻石奖 500万 4000 铂金奖 200万 1000 黄金奖 100万 250 白银奖 50万 100 晋升通道： 入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80% 入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。 如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。 转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。 连续6个月未达到指标二级，职位等级下降一级。 职位等级对应职位名称 职位等级 职位名称 初级 客服助理 销售工程师 销售经